三月初，五名外市網咖老闆坐進鋒行會議室，把門店機器數量、證照和近三個月營業資料擺到陳鋒面前。
劉國棟將材料分成五份，分別壓在五名老闆面前。
“這五家來自三座城市，全部加進去以後，鋒芒聯盟正好三十家，覆蓋全省六座城市。”
孟老闆把手裡的材料推到桌面中央。
“劉總說加盟以後能拿統一點卡價，還能參加省裡的比賽，加盟費一年多少？”
“一年六千。”
孟老闆的手指在桌面上敲了兩下。
“六千不算少，我們自己進點卡，也能拿到折扣。”
劉國棟翻開其中一頁，把計算後的數字推到他面前。
“你現在每張卡的進價，比鋒行聯盟店高一塊二，一個月出三千張，一年多出的成本就超過四萬。”
“我可以找省城經銷商再談。”
“你談的是一家店，鋒行談的是三十家店。”
另一名老闆翻動材料，接過話頭。
“除了點卡，聯盟還能給什麼？只靠便宜一塊錢，不值六千。”
陳鋒翻開他的經營資料。
“你的網咖四十二臺機器，去年換了十二臺，剩下三十臺裡，有十七臺記憶體只有一百二十八兆。”
“還能用，學生聊天、看網頁都沒問題。”
“《戰域》團戰時會卡，你上個月晚間上座率只有五成六，週末也沒超過七成，附近兩家新網咖卻長期滿座，問題不在學生少。”
老闆把材料往回收了半寸。
“換機器至少要十幾萬，我不可能為了加盟立刻全換。”
“沒讓你全換，聯盟統一採購記憶體和顯示卡，先升級二十臺，成本能比你自己買低兩成，舊機器分成普通區和遊戲區，價格也要分開。”
“你們還管我怎麼擺機器？”
陳鋒將那頁配置表按回桌上。
“掛鋒芒的牌子，就得讓客人知道進來能得到什麼，機器卡、衛生差、點卡斷貨，壞的是三十家店的名字。”
孟老闆向後靠住椅背。
“照這個說法，加盟以後什麼都得聽你們的？”
“加盟是合作，不是把店賣給鋒行，你管員工、房租和日常經營，聯盟管共同標準。”
孟老闆抬手指向檔案。
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