“起步價十元，按里程計費。”
姜軍業指著地上的年貨。“大米一百多一袋，兩袋就是兩百多。油一百多。加上這些零食大禮包，成本起碼上千。”
他盯著周助理。“你們一單掙十塊錢。抽個獎送上千的東西。你們老闆做慈善的？”
歲歲心提到了嗓子眼。
姜軍業教了這麼多年書，最喜歡算賬。
這種天上掉餡餅的商業邏輯，在他眼裡全是詐騙。
“爸，人家平臺搞活動，就是為了拉新使用者嘛。”歲歲硬著頭皮插話。
“你懂什麼。”姜軍業瞪她一眼，轉向周助理，“小夥子，你穿這身西裝，布料做工都不便宜。你做跑腿，能買得起這衣服？”
周助理低頭看了一眼自己的西裝。
程驍庭報銷的，五萬一套。
他推了推眼鏡，大腦高速運轉。
“姜主任，您看問題很透徹。”周助理語氣變得專業起來，“其實，跑腿業務只是我們平臺前端的導流工具。我們的核心邏輯，不是靠跑腿費盈利。”
姜軍業來了興趣。“那靠什麼盈利。”
“流量變現和供應鏈金融。”周助理脫口而出。
歲歲瞪大眼睛。
周助理開始了他的表演。
“您看，我們透過低價跑腿甚至虧本送年貨，獲取了大量高粘性使用者。姜小姐抽中錦鯉，她就會把這個好訊息分享給同學、朋友。這叫社交裂變。”
周助理指著地上的金龍魚。“我們送的這些產品，都是跟廠家直接簽訂了對賭協議。廠家免費提供貨源，我們提供曝光率。等使用者基數達到一千萬，我們就進入資本市場進行A輪融資。”
姜軍業聽得入神，甚至點了點頭。
“然後呢。融到資以後怎麼做。”
“建立社群前置倉。”周助理雙手比劃了一個圈，“打通最後一公里。把生鮮、日用百貨直接送到使用者門口。這時候，我們就掌握了社群的終端渠道。那些大品牌想進我們的渠道，就得交入場費和上架費。這就是我們的盈利模式。”
歲歲靠在門框上，她快憋出內傷了。
一個送年貨的藉口，硬生生被周助理拔高到了納斯達克敲鐘的級別。
姜軍業聽完，看周助理的眼神變了。
少了警惕，多了幾分欣賞。
“小夥子，你這個商業閉環設計得很清晰。”
姜軍業評價，“邏輯自洽。不過前期燒錢太狠，資金鍊壓力很大吧。”
“是的。所以我們老闆最近在拉投資。”
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