周大海點了點頭：“好，我回去和產品經理反饋一下。”
“另外，旋鈕的阻尼可以再調緊一點。”陸仁道，“現在這個太鬆了，醫生擰了之後自己會松，術中要固定壓力，不能讓它自己轉回去。”
“還有呢？”
“還有這個凸點的位置。”陸仁把壓迫器翻過來，“兩個凸點現在是平行的，鼻菸窩那個窩，是斜的。你把兩個凸點的角度調一下，跟鼻菸窩的走向對齊，壓上去才準。”
周大海一邊記一邊點頭。
“包裝呢？”陸仁問。
“還在設計。”周大海說。
“不要做成一次性的。”陸仁說，“這個壓迫器，綁帶可以一次性，旋鈕和凸點那個主體可以消毒重複用，這樣成本能下來，醫院也願意用。”
“行。”周大海說，“銷售方面呢？”
陸仁把壓迫器放回工作臺上，想了想：“我覺得現在給全國部分醫院發樣品，這種方法可能沒用。大部分醫院的介入醫生，連橈動脈都還沒做熟，你跟他講鼻菸窩，他聽不懂。”
“那你說怎麼弄？”
“先找十家。”陸仁說，“全國介入量最大的十家中心，京都阜外，魔都中山，廣州省醫，江城協和，西京，華西，湘雅。這十家，你免費給樣品，派工程師去教，讓他們的介入醫生先用起來。”
周大海在本子上飛快地記：“用起來之後呢？”
“用起來之後，讓他們寫文章。”陸仁笑了笑。
這個他太熟了，所有的產品，無論是藥品或者器械，都需要頂級醫生來背書，這樣才好推廣。
“寫鼻菸窩入路的臨床資料，還有這個壓迫器跟傳統橈動脈壓迫器比，壓迫時間短多久，血管閉塞率低多少。文章發了，會議上一講，其他醫院自然會問。”
周大海眼前一亮：“你的意思是，先打標杆？”
陸仁點點頭：“林建東教授不是剛在介入大會上講了鼻菸窩入路嗎？你去找他，讓他幫你聯絡那幾家中心，他在這個圈子的影響力還不錯。”
周大海抬起頭看了陸仁一眼：“陸同學，你以前做過銷售？”
“沒有。”陸仁笑了笑，“只不過，這種東西，臨床醫生用多了，就知道它的好，不需要我們刻意去宣傳和推廣。”
周大海看了他半天：“行，那我今天就安排。”
說完，他頓了一下。
“還有一件事，這個產品，定價你有什麼想法？”
“不要定太便宜。”陸仁道，“定便宜了，醫院覺得這就是個小玩意兒，不重視。但也不能太貴，那樣患者的負擔也大了。你定在一箇中端的位置，跟傳統橈動脈壓迫器拉開差距，讓醫生覺得，用這個東西是一種升級。”
“明白。”周大海點點頭。
陸仁繼續道：“還有，你跟那十家中心合作的時候，別隻給器械。你把術式培訓一起做了。鼻菸窩入路，很多醫生聽都沒聽過，你光給個壓迫器，他不會用。你辦培訓班，教他們怎麼做鼻菸窩穿刺，怎麼用這個壓迫器固定，醫生學會了，自然就會買。”
周大海把本子合上，對陸仁笑了笑：“陸同學，你這些意見，比我們研發部寫的方案還細。”
陸仁擺擺手：“我是拿分成的，東西賣得越多，我抽得越多，我當然上心。”
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