他這也打不破，那也打不破。
要不是看在他那麼努力的份兒上，我都想敲打他的頭。
“賺錢的本質是什麼？”我問他。
“努力？”他試探著回答。
我瞥了他一眼：“幹什麼都得努力。
拉屎還要用力呢！
我問的是，賺錢的本質。”
他想了半天，又擠出了一個答案：“開公司？”
開個頭開。
我知道他是想不出來了，便也不再為難他。
我一字一頓的講道：“賺錢的本質，是解決問題。”
我停頓了一下，讓他慢慢理解。
然後又給他舉了例子。
別人餓了，你能解決她的餓，那你就能賺到錢。
別人想要漂亮裙子，你能解決她這個需求，那你就能賺到錢。
別人不想下雨被淋溼，你能解決她的想法，那你就能賺到錢。
解決問題，是賺錢的本質。
“中介和中介不一樣。
我解決的是大家賺不到錢的問題，所以我能賺到錢。
你能理解這句話嗎？”我問。
小凱可能沒想到中介和中介在思想上還有區別，一下子沒反應過來，腦子卡住了。
我繼續解釋道：“想賺錢，與你有沒有本錢沒有關係。
就算沒有本錢，只要你能解決別人的問題，那你就能賺到錢。”
“嘶……”小凱緩過勁兒來了，腦子可以正常思考了，“解決別人的問題。
我能解決別人的什麼問題？
別人餓了，我可以給他做飯吃，解決了別人餓肚子的問題。”
我繼續引導他：“你還可以解決別人的什麼問題。”
