霍夫曼嚥了口唾沫：“閣下請講。”
“據我所知，軍工和鋼鐵那邊什麼萊茵金屬、克虜伯，和你們化工行業關係圈子很融洽，但在運營裡也存在競爭。爭奪優質勞動力，對不對？”
幾位代表的表情都微微變了一下。
“企業競爭很正常，克虜伯的福利房很不錯，工資比其他產業有優勢，很多工人樂意去克虜伯。”
“那裡十小時工作制落實得很好，雖然都是些重活很累人，但薪資條件很誘人。”
“而你們為了競爭，雖然開不出那麼高的工資，但你們建了許多工人社群，環境非常好，都快趕上技工的公寓了。”
“克虜伯那邊和兵營似的，這也讓你們留下了不少勞動力，甚至也是化工行業最早搞出廠醫的。”
“但問題也來了，廠醫很好，但那只是事後補救。工人病了再醫治，但他病都病了，身體已經損害了，工作也耽誤了，對不對？”
霍夫曼緩緩點頭：“閣下說得是。廠醫只能治已病，不能治未病。但……您的意思是？”
“我的意思是沒有預防體系，百姓們在柴米油鹽上面精打細算，其中首位就是柴。”
“但煤炭要用作工業原料，價格可不便宜，其他供暖方式也不值當。北德的冬天不得了啊，那是凍得死人的。”
“柏林很少有直接餓死的，但凍死的不計其數。而且長期挨凍，手上留了凍瘡，哪怕只是操作工，也會影響工作，更別說他們還是未來的技工了。”
“這可能會讓你們開出高價搶來的勞動力受損，不是嗎？畢竟我記得，你們化工行業內熟練操作工轉技工的例子不少，但培養起來很麻煩，對不對？”
會議廳裡安靜下來。
霍夫曼沉默了很久，試圖解讀眼前這個年輕人的意思，最後他抬起頭小心翼翼的試探道：“閣下……您是在說，讓我們出資給工人供暖？”
克勞德沒有直接回答：“霍夫曼先生，我在說一筆賬。你們花大價錢建工人社群，花大價錢搞廠醫，是為了什麼？為了留住人。”
“但一個工人冬天凍出病來，廠醫能治好他，卻治不好他耽誤的那幾個月工時。一個熟練技工手上長了凍瘡，操作精度下降，廢品率上升，這筆損失誰承擔？還是你們。”
霍夫曼沉吟了一會兒，緩緩開口：“呃……閣下，您說的道理我們都懂。但……這件事恐怕沒那麼簡單。鋪設管道的費用不是小數目，那些老社群……”
“停。”克勞德抬起手打斷了他，“誰讓你管老社群了？”
霍夫曼一愣。
“那不現實，我也沒打算讓你們做慈善，我只需要你們做力所能及的事情。”
“廠區宿舍、工人村、還有那些緊挨著工廠的公寓樓。這些地方就在廠子邊上，管道鋪設的距離短得可憐，能貴到哪裡去？”
霍夫曼擦了擦額角的汗：“這……這……顧問閣下……當真心善……”
克勞德語氣平淡的回覆道：“我可不是什麼善人。我是一個功利的人，這件事與道德無關。”
“殺人的買賣多的是人幹，但虧本的買賣沒人幹，這個道理不需要我教各位吧？”
幾位代表紛紛點頭。
“這筆錢對你們來說真的不算什麼，但它能保證勞動力穩定，能增加工人對企業的歸屬感，還能給你們賺個好名聲。”
霍夫曼沉默了一會兒，終於忍不住開口：
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