宋澤宇跟著去了陸明的辦公室。
陸明給他倒了杯茶：“你怎麼過來了，不陪郭總聊了？”
宋澤宇擺擺手：“不接地氣，他那套玩法，在雲夢縣落不了地，沒有意義，還是跟陸總聊天痛快。”
陸明點點頭：“高階養老可以做，但是一線城市可行，我們這不行，這是後期才要接觸的事情。”
“對。”宋澤宇說道。
陸明繼續：“養老方面，我們都是新手，泰和那麼大的一個企業，其中的彎彎繞太多，真合作了，我們不見得就能得到好處，搞不好還要拉我們出來背鍋。”
“有道理。”宋澤宇繼續附和。
“所以，我是這麼想的。”陸明看著宋澤宇，“這個事，我們肯定不能白做，要盈利，因為這是未來長期的事業。這個專案肯定是要自負盈虧，不能一直補貼。”
宋澤宇點頭表示認可。
商業邏輯是維持任何龐大專案運轉的基石。
靠情懷和補貼做出來的東西，一旦資金鍊斷裂，留下的就是一地雞毛。
陸明繼續說道：“但考慮到雲夢縣當前的一些實際情況，我們要制定出一個合理的方案出來。雲夢智造招收的員工，大多數是返鄉的務工人員。他們在流水線上幹活，沒有精力去照顧家裡的老人。如果我們搞那種一個月收費上萬的高階養老院，他們住不起，也解決不了實際問題。”
宋澤宇抬頭直視陸明：“陸總，你確定這個事咱倆一起做是吧？”
陸明放下茶杯：“當然啊。”
宋澤宇徹底來了興趣：“那你就放心吧，我非常懂你的意思，也知道你到底要的是什麼。”
陸明說道：“說來聽聽。”
宋澤宇理清思路：“陸總，現在市面上的養老機構，兩極分化極其嚴重。高階的一個月一兩萬，普通人望塵莫及。低端的一個月兩三千，環境差，設施破，護工一個人看十幾個老人，出事是常態。”
“我們要做的，是卡在中間。我們打造出來一個普通人家也能住得起的養老社群。畢竟全國，低收入家庭還是佔據了絕大多數，這是一個超級藍海市場。”
陸明靜靜地聽著。
宋澤宇繼續拆解他的商業構想：“我們要讓他們覺得值，覺得比請保姆划算，那就只能壓縮成本。壓縮成本的話，就要從供應鏈入手。”
“怎麼壓？”陸明問。
“規模化。”宋澤宇解釋，“一兩家養老院，供應商不會理我們。但如果我們做成擁有幾萬張床位的區域連鎖，我們就能直接找廠家定製適老化裝置，拿到出廠底價。甚至護工的培訓，我們可以依託雲夢職高，自己建專業，批次產出高素質的護理人員。”
宋澤宇看著陸明，說出最後的戰略規劃：“前期我們在雲夢縣可以補貼這個專案，最重要的是要打出實際案例，然後輻射周邊三縣。案例一旦成熟，加上你陸總的名聲在外，我們就有了跟供應鏈壓價的籌碼。”
陸明在腦海中快速推演著宋澤宇的這套打法。
用規模換底價，用物流降成本，用教育體系解決人員缺口。
這套組合拳打下來，確實能把單床的運營成本壓縮到一個極低的水平，從而實現普惠與盈利的雙贏。
更重要的是，這能徹底解決雲夢縣年輕人的後顧之憂，讓他們死心塌地留在這裡創造價值。
陸明思索片刻：“宋總高見。就這麼辦吧。”
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