日頭漸漸西斜，金紅色的餘暉，在地板上拖出長長的光影。
朱棣揹著手在屋裡踱了不下八十圈，從正午等到日暮，茶喝了三壺，點心吃了兩盤，腿都站酸了，愣是耐著性子沒走。
夏原吉趴在窗邊的案上，算盤珠子撥得噼啪作響，賬本寫滿了整整三頁，越算眼睛越亮，連晚飯都忘了吃。
姚廣孝靠在圈椅裡閉目養神，手裡的佛珠慢悠悠轉著，一副老僧入定的模樣，實則樓下的動靜聽得一清二楚。
終於，樓下傳來張克儉洪亮又帶著點假意遺憾的聲音，順著喇叭飄了上來：“諸位嬸嬸嫂嫂、姐妹姑娘們！對不住了對不住了！”
“今日備好的玉容膏，不管是正裝、半盒還是小樣，已經全部售空了！”
這話一齣，樓下瞬間炸了鍋。
“啥？賣完了？”一個剛擠到櫃檯前的丫鬟當即叫了出來，“我們夫人特意讓我喊了十幾個人來砍價，好不容易湊夠人數，你跟我說賣完了？”
“就是啊！我家小姐從城東坐了半個時辰的車過來，排了半天隊，怎麼就沒了？”
“上午不還說貨挺多的嗎？怎麼這麼快就空了？你們是不是故意藏著不賣啊！”
抱怨聲、質問聲此起彼伏，不少人特意從府上搖了人、湊了砍價的名額，興沖沖趕過來，結果連根毛都沒撈著，自然滿心不爽。
張克儉站在二樓欄杆後，對著喇叭連連作揖，臉上堆著十二分的歉意。
“實在對不住諸位！實在是玉容膏熬製不易，十幾味上等藥材得文火慢熬，還得反覆過篩、冷凝，一批貨就得耗上半月功夫，產量實在有限。”
“咱們也想多賣，可質量得把住關啊，總不能拿殘次品糊弄各位夫人小姐不是？”
他頓了頓，又補了句：“沒買到的諸位也彆著急，明兒個一早咱們準時開門，新一批膏子連夜就能準備好。今兒登記過砍價的，明兒來照樣算數！大家明兒趕早，保證給諸位留著！”
一番話說得客氣又在理，眾人雖有不滿，卻也挑不出錯處。畢竟是東宮的鋪子，總不能真的強買強賣。
大家嘀嘀咕咕了一陣，也就三三兩兩地散了，臨走前還不忘互相叮囑“明兒早點來”，生怕又搶不到。
看著人群漸漸散去，朱棣眉頭擰成了疙瘩，回頭看向正悠哉吃點心的朱高熾，沒好氣道：“怎麼回事？這玉容膏產量這麼低？就這點貨，能賺幾個銀子？還不夠朕塞牙縫的。”
朱高熾聽到這話，翻了個大白眼。
“我說你這糟老頭子啥都不懂就別瞎叨叨行不行？產量低？真要放開了做，別說這一間鋪子，就算把貨鋪滿整個南方各省，都不帶斷貨的！”
“皇莊裡十幾個工坊同時開爐，藥材早就備得堆成山了，這點銷量還不夠塞牙縫的。”
朱棣更懵了，往前湊了兩步，一臉茫然：“產量跟得上你還說賣完了？有錢不知道賺？你是不是傻？有銀子不賺，故意藏著掖著，你跟銀子有仇啊？”
在朱棣的認知裡，做生意自然是貨越多越好，賣得越多賺得越多。
明明有貨不賣，故意讓顧客跑空，這不是腦子有病嗎？
“你懂個屁。”朱高熾拍了拍手，一臉嫌棄，“這叫飢餓營銷。好東西，就得金貴著賣，不能像大白菜似的往街上一扔，要多少有多少。”
“真要是敞開了供應，人人都能隨手買到，用不了半個月，大家就膩了，覺得這玩意兒也不過如此，到時候價格就得往下掉，市場也飽和了，後面還賣什麼？”
他端起茶盞抿了一口，慢悠悠解釋：“就得循序漸進，每天限量供應，讓她們覺得這東西難得，搶著買才香。”
“今天沒買到的，明天還得來；明天搶到的，用著覺得好，還得再來複購！既吊著她們的胃口，保持住玉容膏的熱度和身價，又能細水長流，源源不斷地賺銀子。總比一次性賣爆了，後面沒人搭理強吧？”
。神過回沒天半了愣，著張棣朱得說話番一
？和飽場市？銷營飢
