王曉亮拿起推到自己面前的那份協議，他逐字逐句地看著，上面的條款清晰明瞭，關於出資比例，分紅方式，以及退出機制，都寫得一清二楚。
“先不急著籤。”周強也拿起了協議，但只是掃了一眼就放在了桌上，他看向黃學禮，“我覺得我們那天算的稍微草率了一些。”
黃學禮點點頭：“你說。”
“大學每年有三個月的假期，這三個月，學生基本都走光了，超市的生意會折損大半。”周強伸出三根手指，“我們的投標價是按年付的，但這三個月是純虧損。我們應該把這部分成本考慮進去。”
他頓了頓，繼續說：“這三個月，就算不能完全免掉租金，至少也該是半價。這部分，必須在我們的投標價裡體現出來。否則，我們的利潤空間會被嚴重壓縮。”
王曉亮覺得周強說的太對了。
他完全沒考慮到這一點。其實本應該能想到的，只是自己被緊張和激動的心情拿捏住了。
“就是啊！放假被我們忽略了，還得是你。”黃學禮表示贊同，“那依你看，每間店，我們的投標價應該放在多少合適？”
“五十萬。”
黃學禮點點頭：“我同意。”
兩人都看向了王曉亮。
王曉亮還能說什麼？他用力地點了點頭。
“那就這麼定了。”
黃學禮改了一下，重新列印，筆筒裡拿出三支筆，自己留下一支，另外兩支分別遞給周強和王曉亮。
“籤吧。”
沒有更多的言語，只有筆尖劃過紙張的沙沙聲。
三人各自在三份協議上籤好了名字，然後互換，直到每一份協議上，都清晰地留下了三個人的簽名。
黃學禮看了一眼三人的簽名，覺得很滿意。
“好了，現在萬事俱備，就差一份能讓評標組那些老狐狸心動的計劃書了。”
王曉亮記起來了，他和周強過來的路上，周強就跟他提過。標書裡除了要寫明投標的超市位置和價格，還要寫一份計劃書，告訴學校，打算怎麼做。
“與其說是計劃書，不如說是保證書，長篇大論的東西，他們肯定沒興趣看。我們就反其道而行之，我知道領導們要的是什麼。”
“保證書？”王曉亮和周強都愣了一下。
“對，就是保證書。”黃學禮的手指在桌上有節奏地敲擊著，“簡單明瞭，列出我們能做到的保證專案，實實在在的，不玩虛的。一目瞭然，衝擊力強。”
“這個思路好！夠直接，夠狠！”
王曉亮也反應過來了。這確實比寫一篇花團錦簇的報告要高明得多。
“那我們保證什麼？”
“首先，最基本的，要保證不賣假冒偽劣產品。如果違反了，被學生髮現，我們承諾，假一罰十！說到做到，必須讓所有購買者滿意！”
“對，就是這個意思！”
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