舅舅靠著沙發上，指尖輕輕觸碰著茶杯邊緣，繼續跟我講業務上的門道。
“做業務，首先要學會應酬。跟客戶打交道，不能光靠喝酒。酒桌上可以拉近關係，但真正能做成單子，靠的是人格魅力，誠信還有產品實力。酒只是個和人拉近關係的媒介，千萬不能把喝酒，當成談成生意的唯一手段。”
我認真聽著，不敢分心，輕輕點頭：“舅舅，這話我記在心裡。那遇上客戶不停勸酒，該怎麼巧妙推脫？”
舅舅淡淡一笑:“這就是本事了，要會喝酒更要會擋酒。能喝但不貪杯。該喝的時候大方舉杯，不該喝的時候，委婉拒絕說話得體，給足對方面子，又不把自己灌得爛醉。其次就是看人，聽人說話要聽絃外之音。客戶嘴上說價格貴，不一定是真拿不出錢，有可能是想要更長的賬期。嘴上說再考慮考慮，有的是委婉拒絕，有的是還在對比別家。”
我連忙追問：“那如果客戶故意壓價，我們利潤微薄，該怎麼周旋？”
舅舅聞言，娓娓道來:“不要一口回絕，也不要一口答應。先認可對方的訴求，再把我們產品的用料，還有工期售後一條條擺出來，讓對方明白一分價錢一分貨。實在做不了的單子，坦然接受不要撕破臉面，買賣不成人情在，生意圈很小，保不齊日後還有交集。還有一點守口如瓶，客戶跟你聊的內部情況，不能轉頭到處散播。守得住秘密，別人才敢信任你。”
我越聽越覺得開闊，心裡默默把這些要點記牢。
舅舅看我聽得入神，擺了擺手：“紅紅！紙上跟你講再多，也只是理論。等去到東莞，我帶你跑幾趟飯局，見幾撥客戶，在實踐裡面學習，你理解起來會更容易。”
我充滿期待，應聲回應:“好的舅舅，到時候我一定多留心，和你多學多問。”
就在我們二人交談的間隙，紅梅和李剛他們四個，已經把碗碟全部清洗乾淨，桌面擦拭得乾乾淨淨，垃圾也都收拾妥當。
他們幾個人擦著手，陸續回到客廳。
此時天色暗了下來，客廳裡燈光通明，白熾燈的光亮灑下來，照得滿屋透亮。
舅舅抬眼掃過，我們幾個年輕人，忽然來了興致，嘴角揚起戲謔的笑意：“你們幾個忙完了？閒著也是閒著，來！咱們玩兩把撲克牌，來點小彩頭，贏點小錢熱鬧熱鬧。”
婆婆正坐在一旁磕瓜子，聞言白了舅舅一眼，笑著數落：“你啊，一把年紀了，還跟這幫小孩子賭牌玩，真是沒大沒小，跟小頑童一樣。”
舅舅哈哈大笑：“姐，玩牌不是為了那點錢，消遣消遣陪孩子們樂樂。”
磊磊一聽立馬來了精神，摩拳擦掌：“舅舅，那我可就不客氣了，今天我手氣旺，正好贏你的錢！”
李剛也跟著起鬨，眼神閃過一絲鋒芒：“對啊舅舅，我們幾個聯手，今天非得把你口袋掏空不可。”
黃磊溫和地笑了笑：“既然舅舅興致上來，那我們就陪舅舅玩幾圈。”
紅梅也拉過椅子坐下：“算我一個，湊齊六個人，正好玩炸金花。”
此時客廳裡，各個興致沖沖，很快撲克牌擺上桌，每個人都掏出零錢，堆在各自的一角。
舅舅拿起撲克牌:“咱們說好了，不許玩的太大，最大隻能上十塊開牌！”
我們五人點頭默許，團團圍坐在圓桌上，舅舅洗好牌發牌給我們。
此時舅舅穩坐正中，看似漫不經心摸牌看牌，實則正在悄悄觀察，我們每個人的神態舉動。
此時李剛第一個發話:“我跟十塊，第一把不能放空了！”
紅梅看牌不大，第一把棄牌，湊到李剛身旁，得意的看著李剛。
磊磊看牌最難:“出！出！出！哎呀沒連上，這把我不跟！”
輪到了我，我早就看到這把是個連子，我平靜的開口:“我也跟十塊！”
黃磊也跟著棄牌:“舅舅發的太小了，這把不敢跟！”
