《村花紅紅》第204章 一場試煉後的感悟(1)

作者:梵金海·11天前

此時婆婆伸手,輕輕牽起我的手,掌心帶著暖意:“媳婦,今天委屈你了。剛才看你默默收拾碗筷,安安靜靜去廚房洗碗一聲不吭,我心裡都揪著疼。這場考驗我們商量的時候,就知道你一定會很難受。可做業務這條路不容易。你舅舅之前去廣東,摸爬滾打這麼多年,也受過非人的委屈,最後還是熬了過來,才有了今天的成就。”

公公跟著補充道:“紅紅,我們一家人,從心底接納你,認可你這個兒媳婦。不是拿你當外人,更不是想故意欺負你。這場戲就是為了,試一試你的心性。我們一家人,都盼著你和磊磊到東莞之後,能夠好好打拼,日子越過越紅火。”

紅梅也輕聲說道:“紅紅,我之前心裡還擔心,你性子敏感,遇到客戶刁難容易心態崩潰。今天這場考驗,證明你內心足夠堅韌,遇事能夠冷靜權衡,真的很厲害。到東莞之後,你跟著舅舅好好學,以後一定能把業務做好。等我和李剛辦完婚事,安頓妥當也會去東莞,咱們大家互相照應。”

磊磊低頭,看著滿是淚痕的我,低聲在我耳邊說:“紅紅,我知道剛才你有多難受。以後不管在東莞,遇到什麼難處,我都會站在你這邊,和你一起扛。”

我環顧客廳裡所有人,婆婆眼裡滿是愧疚與疼愛,公公神色溫和,紅梅滿眼歉意,舅舅目光帶著期許,磊磊滿眼心疼。

剛剛劍拔弩張的壓抑氛圍,此刻徹底消散,屋子裡只剩下暖意。

我吸了吸鼻子,慢慢開口:“我……我剛才真以為,大家都在針對我。飯桌上所有人一起指責我,那一刻覺得自己孤立無援,心裡委屈得不行。我拼命忍住不吵架,就怕惹出亂子,耽誤去東莞的機會。”

舅舅聞言,微微一笑:“這正是我們想要看到的效果。只有你完全當真,你的反應才最真實。你的表現超出了我的預期。你沒有被憤怒裹挾,沒有衝動撕破臉,懂得以長遠目標為重,守住自己的情緒。這就是業務員最難得的特質。很多人天生聰明,口才很好但是情緒一上頭,所有本事都發揮不出來。”

我看著舅舅,語氣委婉的問:“舅舅!今天這場考驗不能白嫖,去了東莞你要漲工資給我!”

舅舅聞言,笑了起來:“紅紅!好好好!舅舅一定給你高工資,跑業務博弈無處不在。有的客戶會刻意冷臉,還有挑刺說難聽的話,試探你的底線,看你是不是沉不住氣。有的人一被打壓就急躁爭辯賭氣,情緒失控以後生意直接談崩。而你能夠穩住心神,優先權衡利弊剋制情緒,選擇最終的終極目標,而不是一時衝動對抗。但是你記住忍耐不等於卑微。談判桌上情緒穩定是武器,不代表要放棄原則。遇到不合理的要求,依舊要從容有理地拒絕。”

我認真聽著舅舅的教誨,牢牢記在心裡。方才這場驚心動魄的考驗,給我上了生動的一課。

此時婆婆過來,拿起了地上的笤帚簸箕:“紅紅,地和桌子不用你掃了,不用再忙活了。快放下東西,坐下來歇一歇。剛才委屈你了,媽給你泡一杯蜂蜜水,壓壓心裡的煩悶。”

我低著頭輕輕做到了沙發上,緊繃許久的肩膀終於慢慢放鬆下來。

此時公公開口說著:“紅紅!你們後天動身的行李,讓紅梅幫忙一起收拾。待會你們去商店,再選著路上吃的喝的。自家的商店隨便去拿!”

紅梅點點頭,笑著對我說:“紅紅!等下午收拾行李的時候,姐送你一個包包!”

我嘴角一笑,語氣委婉的回應:“謝謝姐!包包我有呢,你留著背好了!”

話音落下,紅梅故作推辭的說:“紅紅!你不收就是在生我的氣!”

此時磊磊也湊過來溫柔地說:“紅紅!姐送你的,你就收著唄!”

磊磊一邊打趣,走到沙發坐在了我身旁。

我微微站起身,看著紅梅語氣感激的回應:“姐!包包我收下,那就感謝姐姐了,等我到了東莞掙到錢,以後也送你一個更好的!”

婆婆聞言,笑著轉身走向廚房,準備給我泡蜂蜜水。

此時舅舅,坐在我的對面,繼續對我叮囑:“紅紅!等到了工廠,前期我會帶你跑幾趟客戶。你多看多聽少急於開口。先學習怎麼和客戶溝通,怎麼看懂客戶話裡的想法。遇到客戶刁難,就想想今天這場考驗。先穩住心態再尋找解決辦法。當然凡事有底線,若是有人對你進行人格冒犯,不必一味隱忍,要體面地保護自己。業務不是靠,一味受委屈換來的,靠的是誠信專業,還有穩定的心態。今天的考驗,不是教你一味退讓,而是教會你區分,什麼時候可以冷靜包容,什麼時候必須守住底線。”

我認真點頭:“舅舅,我聽懂了。剛剛這場考驗,我學到很多。往後和客戶打交道,我會穩住心態,遇事冷靜權衡,守住自己的底線。”

陽光穿過窗戶,灑落在客廳地面,驅散了之前所有壓抑的寒意。

之前飯桌上的針鋒相對,原來是一場用心良苦的試煉。

婆家所有人,不是苛待我,而是想用這種方式配合舅舅,檢驗我是否具備跑業務的能力。

曾經壓在心頭的隔閡猜忌怒火,在此刻留下了一道深深的痕跡。

我看著眼前一家人,心裡五味雜陳。在此刻我竟然看到了,自己心裡應激反應,出來的骯髒的念頭。

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