“這樣嗎？”
白亦露似懂非懂地想了下，道理是這麼個道理，但真正實踐起來可太難了。
她將自己的困境跟江宗年說了下。
江宗年聽完之後，站在洗漱臺前，這裡不僅有他的牙杯牙刷，還有白亦露粉色的牙刷和牙杯……
及她那一堆洗臉巾和瓶瓶罐罐的護膚產品，她啊，最喜歡用這些了。
看得他心頭一軟。
語氣更加輕柔一些，她是她喜歡的人，不可以跟她就事論事，而是從她的角度出發，主要以她的感受為主，
“你看，你是從鋼琴老師幹上來的對不對？所有鋼琴老師的工作，後勤的工作，打雜的工作，細緻一點的你都會。你跟別人不一樣，現在的你很瞭解整個運轉了，適當的，比如說給你覺得適合的人幹，然後設定一些獎勵機制才是最重要的。”
“舉個例子，招新的事情，你基本市面上的套路都懂，你也做了好幾年了，可以適當讓他們做，比如說想得好，在市場上弄得好，相對的會有提成，這樣大家的參與度也高一些，對整體會更好……”
“你到這個階段，你要創造自己的稀缺性。”
白亦露訝異：
“我自己的稀缺……”
“對啊，你要有人格魅力，要有比她們更強的領導能力，甚至是你的資源方面要比她們更好，這樣人家才覺得跟你幹是有前途的。”
“不然，她們誰都可以自立門戶。跟你幹還不如拉走一群人自己單幹賺得多。”
白亦露瞬間感覺腦子清醒許多。
對啊，她已經從鋼琴老師走到這了，什麼都很熟悉，再拼命原地踏步，什麼都幹，會顯得很零碎，弄得自己焦頭爛額。
到最後成效不好，也就面臨倒閉的壓力了。
現在的機構，就像是雨後春筍一樣湧出來，然後就嘩啦啦倒閉。
“露露，你只需要保證一點。其實其他的，也都是其次。”
“嗯？”
“教學質量。投入和產出。”
“你必須明白家長為什麼要讓孩子學鋼琴，從家長的立場看，什麼叫教學質量，而不是你自己判斷的，態度好，溫柔耐心之類的，環境好。”
“就比如說，星嶼，我是一個完全不懂鋼琴的家長。對我而言，能看到產出的就是老師態度好不好，孩子考級能不能考得上，有沒有持續濃烈還想來，這三者都具備，從我外行人樸素的想法思考，這機構就不差。”
“至於學費方面，我覺得多幾百少幾百倒不是問題。所以營銷是重要，但最終還是家長認為的好，以及口碑傳播。”
白亦露忽然間懂了好多，不愧是江宗年，考慮東西還是比自己深入，她抿了抿唇笑，
“好了，我知道該怎麼做了，先忙了。”
“好，早點回來。等你。”
江宗年覺得她懂了，也會做得很好，打從心底就對白老師有信心。
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