仲裁通知送到華遠的時候，湘省廠派出去找銷路的人，也已經抱著樣鍋跑了好幾家單位。
帆布包的皮帶沉沉地勒進湘省廠老業務員的肩肉裡。
裡面裝的是那口用來打樣的“紅雞牌”重型野外高壓鍋，雖然沒有紅嶺牌重，但是也超過尋常的高壓鍋了。
......
市百貨公司，採購科的辦公室。
何科長放下手裡的賬本，伸出雙手掂了掂那口樣鍋。
他用指關節敲了敲厚重的鍋底，“當”的一聲。
“鋼材確實用得紮實，車工也算細緻。”
何科長點點頭，把鍋放回桌上。
老業務員眼裡冒出光亮，連忙湊上前一步：“
何科長！這可是嚴格按出口標準生產的！原本賣到國外要四十美元一口！現在我們廠轉內銷，只要你們百貨公司願意接，我們按最低出廠價給貨！”
何科長看了他一眼，從牆角拿過一口普通的薄鋁鍋，往那口重鋼鍋旁邊一擺。
“出口？”
何科長冷笑了一聲，
“出口賣得好，你們往國外賣啊。
你看看你這鍋壁厚度，普通老百姓家就三四口人，買個十幾塊錢的鋁鍋煮飯足夠了。誰會花幾十塊錢買這麼個沉梆梆的鐵疙瘩回家？”
老業務員啞在原地。
他不能說印度買家退單了，更不能說這批鍋正壓在廠裡倉庫。
他只能吞下滿嘴的苦水，把樣鍋小心翼翼地重新裝回帆布包，低頭走出百貨公司大門。
第二站是縣供銷社。
老業務員主動降了語氣，把報價直接降到了成本線上。
供銷社主任圍著樣鍋看了半天，終於鬆了口：
“東西是個好東西，山裡伐木隊或者修路的班組也許能用上。這樣吧，你們先拉五口過來，擺在展櫃裡試賣。”
老業務員以為見到了曙光，急忙掏出訂貨單：
“主任，那第一批能定多少口？能不能先簽個購銷合同？”
“籤什麼合同？”
主任拍了拍手上的灰，
“賣多少結多少，賣不掉的你們自己拉走。”
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