胡志標站在辦公室的電視機前，看著廣告播放完畢，緩緩吐出一口氣。
他沒有贏過徐家將。
但至少，他沒有被徐家將直接壓垮。
徐家將的打法卻和愛多完全不同。
愛多砸央視廣告，打城市品牌。
徐家將則把銷售人員撒進了全國各地的社群、鄉鎮和街道。
春節前後，許多銷售員提著禮盒、海報和宣傳頁，挨家挨戶拜訪。
“過年一家人坐一起，總得有點新節目。”
“徐家將VCD，一千元左右就能買。”
“鴻蒙網會員還能減一百。”
“機器買回家，老人能看戲曲，年輕人能看電影，孩子也能看動畫片。”
縣城小區門口，銷售員支起桌子。
鄉鎮集市上，宣傳車迴圈播放電影片段。
有人買了機器，銷售員甚至幫著把VCD送到家裡，
再教家裡人怎麼接電視、怎麼放光碟。
徐龍看著銷售日報，語氣很平靜。
“愛多的央視廣告確實有用。”
“可廣告覆蓋不了每一個縣城，也進不了每一條街巷。”
周爍說道：“他們現在的聲量很大。”
“聲量不等於渠道。”
徐龍說道：“一二線城市能看央視廣告，三四線城市和鄉鎮的消費者，
更相信鄰居買了什麼，店裡擺了什麼，銷售員講了什麼。”
“徐家將的基本盤在下面。”
“愛多想靠一支廣告片撼動基層市場，沒那麼容易。”
步步高同樣沒有閒著。
段永平安排銷售團隊做新年促銷，
送禮品、做抽獎、降價格，能用的手段都用了。
可他夾在徐家將和愛多之間，處境越來越被動。
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