範思靜接著說道:“咱這店裡的鞋啊，全都是真皮的。最便宜的男式平底鞋，四十八塊錢一雙。最貴的女式短靴，一百二十八塊。您可別嫌貴，咱這一雙能頂地攤上好幾雙呢。地攤上賣的那些人造革皮鞋，穿一個月就開膠，穿一季就報廢了。咱這真皮皮鞋，保養好了，穿個兩三年都沒問題。”
她拿起一雙鞋，指著鞋底和鞋幫連線處的縫線說:“您看這針腳，一針一針扎進去的，純手工縫製的呢。地攤鞋全是用膠粘的，夏天熱的時候，膠一化，鞋底就掉啦。”
“能不能便宜點啊？”胖女人問道，“八十八太貴了，四十塊行不？”
範思靜搖了搖頭，指著門口的小黑板說:“姐，我們這是明碼實價，不講價的哈。”
胖女人撇了撇嘴，小聲嘟囔了一句:“哪有買東西不講價的”，可眼睛就是捨不得從那雙短靴上挪開。
範思靜看出來了，這胖女人是真喜歡那雙棕色短靴，就是覺得太貴了。
她琢磨了一下，就說:“姐，您要是真心想要，我可以送您一盒鞋油，不過這價格我可沒法降。為啥呢？要是您砍價五塊，下一個來的人就會砍十塊，再下一個說不定就得砍二十塊，到最後誰都搞不清楚這鞋到底該值多少錢了。明碼實價，對誰都公平。”
胖女人眼睛一下子就亮了，可嘴上還不認輸:“鞋油？那能值幾個錢啊。”
“姐，您把這鞋買回去，只要好好保養，穿個兩年跟新的沒啥兩樣。”
胖女人總算繃不住了，一咬牙說:“行！給我拿一雙三十七碼的！”
那個穿碎花棉襖的女人瞧見胖女人掏了錢，也拿起那雙黑色高跟皮鞋說:“我也買一雙！要三十六碼的。”
張長祿一看這情況，心“咚咚”直跳。他本來還尋思著開業第一天，能做成一筆生意就不錯了，沒想到範思靜嘴巴這麼厲害，三言兩語就賣出了兩雙鞋。
他趕忙蹲下身子，手忙腳亂地在櫃檯底下找合適的碼子。
“三十六碼的……三十六碼的……在這兒呢！”他抽出一個鞋盒，開啟一看，裡面是一雙黑色的平底鞋。
“不是這雙，是高跟的！”範思靜頭都沒回，一邊給另一個女人拿鞋，一邊指揮他。
張長祿又接著翻找:“三十六碼……三十六碼……哦，這個！”
範思靜接過鞋盒，開啟看了一眼，遞給碎花棉襖女人說:“姐，您坐這兒試試。”
女人在櫃檯前的椅子上坐下，脫了腳上的舊棉鞋，套上新鞋，站起來走了幾步。腳底下“咯噔咯噔”響，她臉上的笑紋也一圈圈地盪漾開來。
“合腳！真合腳！”
一上午，範思靜這嘴就沒停過。她一會兒跟顧客講真皮和人造革有啥不一樣，一會兒又說咋分辨頭層皮、二層皮還有再生皮，一會兒又扯鞋底軟膠和硬膠的差別。
“您摸摸這鞋幫，這是頭層皮做的，紋路可自然了，毛孔有粗有細，深淺也不一樣。”
“那這頭層皮和二層皮區別在哪呢？您用手指頭按按這皮面，頭層皮按上去，旁邊會起好多細細密密的皺紋，手一鬆開就彈回去了。二層皮按上去，硬邦邦的，一點彈性都沒有，穿久了還會腳臭。”
“再生皮就更不用提了，說白了就是把真皮的邊角料打碎了，重新壓成革。有些店壞得很，把再生皮當二層皮賣，二層皮又當頭層皮賣，大多數顧客壓根兒就分不出來，鞋穿壞了還以為是自己穿鞋費呢。”
……
中午人都散了的時候，範思靜大致數了下鞋盒，發現一上午賣出去八雙鞋。她長長地鬆了口氣，靠在櫃檯上，兩條腿痠得直打顫。
張長祿問:“今天一共賣了多少雙鞋啊？”
範思靜嘴角往上一翹，雖說滿臉都是疲憊，但那得意的勁兒咋藏都藏不住，回他說:“八雙。八雙鞋能賺兩三百塊呢。”
張長祿點點頭，沒吭聲。
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