“我們需要的物流軌跡查詢介面對他們來說是標準服務，技術上沒什麼門檻。”
“主要的談判點集中在介面呼叫費上。”
她把雷射筆的紅點落在螢幕上那行“階梯式介面呼叫價”上。
“階梯式介面呼叫價，按日均呼叫量來分檔。”
“日均呼叫量在一萬次以下的，單次呼叫費很低，基本就是成本價。”
“日均呼叫量超過一萬次的，單次費用再降一截。”
“超過十萬次的，直接按包年套餐走，單價最低。”
“這個方案對雙方都公平，前期商家少、訂單少的時候，我們付的成本也少。”
“後期訂單量漲起來之後，規模效應攤薄了單次呼叫成本，快遞公司也能靠量賺錢。”
陳景點了點頭，問道，“順豐呢。”
趙圓圓切換到下一頁，螢幕上出現順豐的Logo和幾條關鍵合作條款。
“順豐比較特殊。”
“他們不像四通一達那樣靠電商訂單走量，他們的核心優勢是速度和品質。”
“所以跟順豐談的時候，我們沒有在單價上花太多時間糾纏，而是把重點放在了場景匹配上。”
“高階商品、生鮮品類、加急件，這些對時效要求高的訂單，預設推薦順豐發貨。”
“我們在商品詳情頁的物流選擇區域專門給順豐留了一個推薦位，標註‘加急配送，順豐速運’。”
“這個推薦位不是白給的，順豐需要在物流查詢介面的技術支援和響應速度上給我們優先保障。”
“他們的介面響應時間承諾在很短的時間內完成，比其他幾家都低。”
郝芙桂在旁邊補充道。
“另外順豐那邊還主動提了一個合作設想。”
“如果尋購後續有高階商品專區或者品牌旗艦店的話，他們希望成為專區的獨家物流合作伙伴。”
“我暫時沒有給明確答覆，說等平臺正式上線之後再根據實際運營資料來評估。”
“這個可以作為一個談判籌碼留到下一輪。”
陳景把這一條在心裡記下來，然後問郵政那邊的進展。
趙圓圓把投影切換到最後一頁。
“郵政的情況跟另外幾家不太一樣。”
“它是國企，在很多偏遠地區的網點覆蓋是其他任何快遞公司都做不到的。”
“鄉鎮、牧區、海島，只要是我國境內，郵政都能送到。”
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