“支付寶的人已經在會議室裡等著了。”
“帶隊的是支付寶商戶合作部的負責人，姓林，四十歲左右，在支付寶幹了快十年。”
“專門負責大型電商平臺的支付接入業務。”
“跟他一起來的還有一個技術對接人和一個商務經理，三個人，陣容不算大但級別不低。”
趙圓圓把資料夾翻開，抽出最上面那張紙，上面是她今天早上剛更新的支付系統接入方案對比表。
左邊是支付寶的條件預估，右邊是微信支付的條件預估，中間那欄是登峰自建支付系統的可行性分析。
表格上的每一個數字和條款都被她用不同顏色的熒光筆標註了優先順序。
紅色是關鍵條款，藍色是可談判條款，黃色是附加福利。
“我估計他們這次來，給出的條件不會差。”
“支付寶現在跟京東打得不可開交，微信支付又在後面追得很緊。”
“他們需要更多的獨家合作方來鞏固自己在電商支付領域的地位，尤其是像尋知這樣有千萬級綁卡使用者基礎的平臺。”
“所以他們很有可能會給一個非常有吸引力的報價，但同時一定會要求排他。”
“全站只能接入支付寶，不能接微信支付。”
陳景接過那份對比表從頭到尾掃了一遍，然後放在會議桌上，在會議桌主位上坐下來。
“先聽他們怎麼說。”
林總是個看起來四十出頭的男人，穿著一件深灰色的商務夾克，裡面是白襯衫，領口沒有系領帶但釦子系得整整齊齊。
他的頭髮梳得一絲不苟，臉上的表情是那種長期做商務談判的人特有的職業化微笑。
禮貌、得體、不卑不亢，但每一個笑容的弧度都像是經過精確計算的。
他身後的技術對接人是個三十來歲的年輕人，戴著一副無框眼鏡，手裡拎著一個筆記型電腦包。
商務經理是個三十出頭的女性，穿著一身深藍色的職業套裙，手裡拿著一份裝訂整齊的合作方案草案。
雙方交換名片之後各自落座。
趙圓圓坐在陳景左手邊，把投影儀開啟，牆上出現了尋購的支付系統架構圖。
郝芙桂坐在旁邊，面前放著一臺筆記型電腦，螢幕上開著支付系統接入方案的對比表格。
林總沒有繞彎子，開口直奔主題。
他把那份裝訂整齊的合作方案草案放在桌上往前推了半寸，身體微微往前傾了傾，兩隻手交叉擱在桌上。
語氣裡帶著一種在支付寶做了快十年商務談判之後特有的篤定。
“陳總，趙組長，支付寶這邊對尋購這個專案非常重視。”
“我們內部做了完整的評估，認為尋知的內容驅動交易模式在國內電商領域是獨樹一幟的。”
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