“那我就說說我的想法？”
聽完黃部長的介紹，張謙之試探著問道。
黃部長連忙道：“張工但請直言，不要有所拘束，我們請你來，就是想聽張工的心裡話。”
其他幾位部委一把手也都是一臉鼓勵。
張謙之理了理思緒，組織好語言，沉聲說道：
“我對經濟、外貿和國際關係不太瞭解，就不亂說了，主要說一下產品方面吧。
“首先，蘇聯已經向我們訂購了1000臺家用臺式和500臺小型工業用櫃式食品烘乾機，這是敲開向蘇聯出口輕工產品大門的敲門磚，也是我國輕工產品的名片。
“圍繞這塊敲門磚和這張名片，我們必須做好三件事。
“一是保質保量，準時交付；二是做好擴充產能的準備工作；三是做好售後工作。”
咳咳……外貿部葉部長輕咳一聲，打斷張謙之的話頭，插話問道：“張工，其他的我都能理解，可以詳細講一講售後工作這一點嗎？”
“好的，葉部長。”
張謙之應了下來，旋即解釋道：
“產品賣出去，只是一個開始。
“能否打響招牌，穩住市場，高質量的售後才是關鍵。
“我個人認為，我們應該建立若干支駐外技術服務小組，從事出口輕工產品的故障維修、零部件更換、使用指導等售後服務工作。
“同時，這些小組還負責蒐集使用意見反饋給國內，倒逼材料效能、製造工藝等迭代，促使外貿訂單變成國內製造業的練兵場。”
話音落下，外貿部的葉部長露出大有收穫的表情。
他決定回部裡之後，便交代下去，重點研究售後工作。
張謙之則把話題拉了回去，繼續道：
“透過一系列努力，讓家用臺式烘乾機和小型工業用櫃式烘乾機在蘇聯市場站穩了腳跟，就可以著手開拓新產品和新市場了。
“開拓方向，我個人認為應該一分為二。
“一是以這兩款烘乾機為基礎開發衍生產品，比如適用於農莊的烘乾機組，配套的食品小型機電如電動果蔬切碎機、手搖+電動兩用壓榨機等等。
“二是避開蘇聯和東歐已經強勢的賽道，緊扣‘大國看不上、小國缺裝置’的縫隙市場，針對具體的市場需求，開發小型飼料粉碎機組、建議軋花/剝麻機組、小型榨油機等農業附屬輕工機械；加厚耐候搪瓷系列炊具/餐具、大容量保溫開水壺等城市民生機電與金屬搪瓷製品等。”
頓了頓，張謙之總結道：
“總而言之，就是基於避強擊弱、尋隙而入的原則，圍繞家電、廚電、中小型工業用電子/機械裝置等領域，靈活研發與銷售一切蘇聯和東歐所需的輕工業產品。”
說完，張謙之抿了抿舌頭，溼潤有些乾燥的嘴唇。
坐在他身旁的趙部長立即端起搪瓷杯，將早早備好的熱水遞了過來。
“謝謝部長。”張謙之道了一聲謝，便雙手接過茶杯，解開杯蓋，小口小口啜飲。
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