晚上八點，莉莉·羅斯的直播間準時開播。
作為擁有超過兩千萬粉絲的頂流時尚博主，她的每一次直播都能吸引數十萬同時線上觀眾。
今晚的主題是秋冬新款穿搭分享，她穿著一件米白色的羊絨開衫，坐在精心佈置的直播間裡，面前擺著幾件她近期淘到的單品，正逐一給粉絲們講解搭配心得。
直播進行到大約二十分鐘時，彈幕區的畫風開始出現變化。
起初只是一兩條零星的提問，很快就像滾雪球一樣越滾越多，密集到幾乎遮住了螢幕畫面。
“大大，女伯爵品牌出了一款兩千歐的包包，你怎麼看？”
“主播聽說過女伯爵嗎，就是那個利物浦伯爵養女做的牌子。”
“兩千歐的包，認真的嗎？比香水集團的包包還貴了？”
“大大快說說那個女伯爵包包！”
莉莉·羅斯看到彈幕時，先是愣了一下。
她下意識地重複了一遍那個名字：“女伯爵？”
她皺了皺眉，在腦海中搜索了一下這個品牌的印象，然後搖了搖頭，用一種帶著調侃的語氣說道：“兩千歐的包？我沒聽錯吧？這是找死嗎？”
彈幕區瞬間炸開了鍋，有人發哈哈哈，有人發主播真敢說，也有人發展開講講。
莉莉·羅斯靠在椅背上，端起手邊的水杯喝了一口，然後放下杯子，開始分享她的看法。
“姐妹們，你們可能不太瞭解高階市場的定價邏輯，我跟你們說一下。”
“去年，法國香水集團推出一款定價九百九十九歐元的包包，想打高階市場。結果呢？創下了他們集團歷年的銷售最低紀錄。”
“九百九十九歐都賣不動，現在有人告訴我一個剛成立不到半年的品牌，定價兩千歐？這不是找死是什麼？”
她搖了搖頭，語氣裡帶著一種過來人的篤定：“目前市面上主流的中高階品牌，定價區間大概在三百到六百歐之間。再貴一點的，像一些有百年曆史的義大利老牌，大概在八百歐左右。”
“兩千歐？在這個價位段上，消費者可以去買任何一家有歷史，有口碑，有門店的品牌買5款熱門包包，所以為什麼要買一個剛冒出來的，連實體店都沒有的牌子？”
“就因為背後有一位女伯爵？別逗了。”
彈幕區裡，有人附和，也有人提出不同的看法：“可是我看他們官網的介紹，說是純手工製作的，工藝好像很厲害的樣子。”
莉莉·羅斯看到了這條彈幕，她笑了一下，那笑容裡帶著一絲不以為然：“純手工製作？姐妹們，你們知道現在這個年代，還在強調‘純手工’意味著什麼嗎？意味著效率低下，品控不穩定，產量上不去。”
“在科技這麼發達的時代，竟然還有人用手工做包，說實話，我覺得挺可笑的。”
她頓了頓，又補了一句：“而且你們去看他們的官網，說得天花亂墜的，什麼皮革要經過層層篩選，每張皮都要用放大鏡檢查瑕疵，但凡有一點不滿意就捨棄，這種話術，哪個品牌沒說過？這不就是標準的營銷話術嗎？把產品說得越玄乎，價格定得越高，割韭菜的嫌疑就越大。”
彈幕區裡，越來越多的人開始附和她的觀點。
“大大說得對，兩千歐太離譜了。”
“支援大大曝光這種不良商家。”
“這種品牌就是收割智商稅的。”
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