艾倫替他說了出來。
“沒錯！就是價格！”
蓋博先生一拍大腿，有些恨恨的說道。
“你們的‘標準紅標’，零售價是五十美分。而他只賣二十五美分。足足一半的價格！鮑厄裡區的那些窮苦人家分不清什麼品質不品質，他們只看哪個更便宜！這幾天我的銷量已經明顯下降了！”
凱瑟琳的眉頭緊緊地鎖了起來。
“價格戰。這是最低階，也是最有效的商業競爭手段。先生，如果我們不應對，他會像蛀蟲一樣慢慢侵蝕掉我們好不容易才建立起來的中低端市場。”
“應對？怎麼應對？”
瓊斯在一旁忍不住問道。
“難道我們也降價？那我們的利潤怎麼辦…我們這麼多工人的薪水怎麼辦？”
辦公室裡，所有人的目光都聚焦在了艾倫的身上。
艾倫沒有說話。
他只是靜靜地用手指在那罐粗劣的仿冒品上，輕輕地敲擊著。
清脆的響聲，在安靜的辦公室裡顯得格外清晰。
許久之後，他終於開口了，臉上帶著一絲令人費解的微笑。
“不要驚慌，這個克羅夫特先生的出現，對公司來說不見得是一件壞事。”
“不是壞事？”所有人都愣住了。
“是的。”
艾倫站起身，走到了黑板前，拿起粉筆。
“恰恰相反，我認為這是一件好事。因為，他給了我們一個機會。一個將我們的產品，真正升級為‘品牌’的絕佳的機會。”
他看著自己的核心團隊，開始闡述他的“反圍剿”戰略。
“首先，我們絕對不能降價。”
他用粉筆，重重的在降價上畫下了一個X。
“價格，是我們的尊嚴，也是我們品質的底線。一旦我們開始和對手在泥潭裡打滾，我們就已經輸了。”
“他不和我們比品質，我們也絕不和他比價格。我們要打的是一場名為‘認知’的戰爭。”
“凱瑟琳。”他下達了第一道命令。
“我需要你立刻找人為我們的‘威廉姆斯食品公司’以及罐頭，各自設計一個獨特的品牌視覺標誌。
從今天開始，我們所有的產品，無論是紅標還是金標，都必須在罐身、頂部和底部的位置，全都印上這兩個標誌。”
“同時，在標籤上印上一句話——‘唯一的，威廉姆斯’。並在下面附上一行小字：‘請認準正品商標，謹防危害健康的劣質仿冒品’。”
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