勒魯瓦指了指打字機。
“上面的字母排列，是針對英語設計的。但在法語裡，我們有很多重音符號，而且字母的使用頻率也和英語完全不同。比如Q和A的位置，如果直接用這個，我們的打字員手指會打結的。”
阿什沃斯也反應過來。
“沒錯。如果是賣給普魯士人，德語裡的Z用得比Y多得多。如果全是英語鍵盤，恐怕很難在那裡推廣。”
艾倫看著他們，臉上露出了一個早有準備的笑容。
“這一點我早就想到了。”
他從書桌的抽屜裡，取出了另外兩份早已繪製好的圖紙，推到了兩人面前。
“不然你們以為，我只是想把美國的剩餘產品賣到歐洲嗎？”
勒魯瓦拿起其中一份圖紙，眼睛猛地一亮。
那是一份專門針對法語習慣設計的鍵盤佈局。
字母的排列順序變了。A和Q互換了位置，Z和W也做了調整，最重要的是，那些法語中必不可少的重音符號，都有了專門的按鍵。
“這是‘AZERTY’佈局？”
勒魯瓦驚訝地念著第一排字母的順序。
“是的。”
艾倫指著另一份給阿什沃斯的圖紙。
“那份是給德語區準備的‘QWERTZ’佈局。卡爾·貝克爾先生和肖爾斯先生，花了整整兩個月，統計了法語和德語的詞頻，才設計出了這兩套方案。”
“我不是在賣機器，先生們。”艾倫的聲音充滿了自信，“我是在制定標準。”
“我早就讓工廠預留了模具。這五百臺出口歐洲的機器，將嚴格按照這兩份圖紙生產。三百臺英語版給倫敦，兩百臺法語版給巴黎。至於普魯士人……”他笑了笑，“俾斯麥首相已經單獨下了一百臺德語版的訂單。”
“上帝啊……”
阿什沃斯看著手中的圖紙，這一次，他是真的服了。
“威廉姆斯先生，您……您連這個都想到了？”
“既然要佔領市場，就要尊重客戶的習慣。”艾倫淡淡地說道。
“畢竟，我可不希望看到歐洲出現任何亂七八糟的鍵盤變種。從今天起，這就是標準。英語用QWERTY，法語用AZERTY，德語用QWERTZ。”
“所有的培訓教材，色帶規格和維修零件都必須統一。”
艾倫看著他們，眼神深邃。
“只有這樣才能建立一個……誰也無法打破的壁壘。”
兩位銀行家對視了一眼，都看到了對方眼中的震撼。
他們原本以為自己只是在買一批緊俏貨，卻沒想到，對方已經在無聲無息中，為整個歐洲的辦公桌制定了規則。
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