京都，京冬網總部。
陳凱帶著幾名隨行高管，在劉強冬助理的帶領下走進了京冬總部。
此時的劉強冬穿著一身正裝，身材略顯寬厚，剛好走到了門口，看到陳凱一行人後，直接迎了上來。
“陳總，久仰久仰，之前經常在網路上聽到微聊和熊貓科技的事情，又是改變行動通訊，又是改變整個行業，今天終於見到本人了。”
陳凱握住劉強冬的手，神色自若地回覆著。
“劉總客氣了，我們也是非常佩服劉總，為了使用者體驗，京冬就敢砸鍋賣鐵自己建物流，這等魄力整個電商圈沒有不佩服的，今天能和劉總見面是我們的榮幸。”
雙方一番客套，彼此交換了名片後，劉強冬才狀似隨意地問了一句。
“陳總，今天許總沒有過來嗎，我可是對許總仰慕已久了，開心農場，熊貓科技，微聊，國產作業系統，還跟三桑乾了一架，我年輕時要是有許總十分之一的能力，現在已經成為龍國最大的電商公司了。”
“哈哈，劉總說笑了，許總本來也是要過來的，不過最近公司有些新業務，許總那邊確實忙不過來，實在沒辦法，我來之前還特意囑咐我代他向劉總問好，改日定當在北京親自給劉總賠罪。”陳凱笑著回覆著。
劉強冬點了點頭，不再多問，伸手做了一個請的手勢：“走，我們去會議室。”
一行人邊走邊聊，很快就來到了一個專門接待的會議室。
雙方落座之後，陳凱沒有再繞彎子，直接切入了正題：
“劉總，我們今天過來是想要跟京冬聊一聊雙方合作的事情，我先給劉總簡單介紹一下微聊最新的內部資料，截至上週，微聊在國內的註冊使用者數已經正式突破6000萬，每日活躍使用者穩定在3000萬以上，而透過上次的語音採集活動，目前啟用微聊錢包的使用者也已經突破了500萬，且每天都在激增......”
聽著陳凱的敘述，劉強冬的瞳孔微不可察地顫動了一下，完全沒想到微聊居然已經到了這個規模，增長速度比起外界預估的還要恐怖。
陳凱此時也在觀察著劉強冬的表情，看到對方略微驚訝的表情，心中不由得有些得意，繼續說著。
“劉總，根據我們運營和戰略部門對京冬網這半年公開資料的分析，京冬目前的年銷售額雖然已經跨過了百億門檻，增長速度十分快，但在這份高速增長之下，京冬網依舊有著幾個影響未來發展的問題點。”
“第一是移動端的空白，京冬目前的訂單幾乎都來自網頁端，而隨著3G的普及，移動網際網路爆發已經是板上釘釘的事，這一點京冬相比淘貓集團，確實慢了一點......”
“第二是沉重的支付方式，京冬目前有70%以上的訂單是依賴貨到付款，大量現金被押在物流途中，回款週期長，嚴重影響了京冬的發展......”
“第三是京冬起家靠的是3C數碼，這樣導致使用者群體比較單一，大部分都是男性群體，女性使用者和大眾化使用者的滲透率極低，這對一個要走向全品類的電商平臺來說很不健康......”
劉強冬靜靜地聽著，臉色不知不覺間嚴肅了起來，陳凱說的每一條，幾乎都是目前京冬的痛點，甚至可以說比他說的還要嚴重，讓京冬的發展極其受限。
但作為在商業上摸爬滾打這麼多年、白手起家把京冬做到第二規模的電商平臺創始人，劉強冬雖然心裡受到震動，但臉色依舊沒有任何變化，甚至還露出了笑容。
“陳總，你這話雖然聽著有些道理，但其實並沒有切中我們京冬的核心，移動端現在還不成熟，消費能力也一般，即便發展了也不會對我們的業績造成什麼影響。”
“至於貨到付款的問題，這恰恰是我們京冬區別於淘貓的護城河，使用者不信任網路支付，只有摸到貨、見到產品才願意給錢，現金流雖然慢一點，但走得很穩。”
“使用者結構就更不用說了，雖然我們目前確實男性使用者比較多，但其他使用者也在快速發展，我們內部的資料，女性使用者的增長速度比其他使用者快好幾倍。”
一連串的反駁看似有理有據，但會議室內的人都不是普通人，也知道這不過是為了自己企業的顏面和後續的談判籌碼而進行的反駁罷了。
陳凱安靜地聽完劉強冬的反駁，臉上依舊帶著那副不急不躁的淡定微笑。
“劉總，明人不說暗話，我們過來肯定還是做足了功課的，我們不是競爭對手，也不是投資機構，而是真心想要跟京冬合作。”
“京冬的情況，劉總心裡比誰都清楚，京冬面臨的這三個痛點，微聊都可以協助解決，微聊有著6000萬移動使用者，其中年輕群體佔據大多數，而且都是對新事物接受能力高的移動使用者。”
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