陳舟快速地訴說著，聲音中透露著幾分苦澀。
許浪認真地聽著，等到陳舟訴說完，拿起一旁的酒杯喝了一口後，才開口。
“陳總，時代就是這樣，要是跟不上，就會被淘汰，不管是大眾網，還是其他企業，都面臨著這個問題。”
“大眾網走得太慢了，錯過了移動網際網路的風口，其實不止大眾網，很多網站都錯過了，大家都低估了移動網際網路帶來的改變。”
說到這，許浪看著有些落寞的陳舟，再次開口。
“陳總，還記得我說過，要是你覺得大眾網這條路走不通了，或者你想換一個全新的、更有想象空間的賽道的事情嗎。”
陳舟點了點頭，又搖了搖頭。
“記得，但我或許不是一個好的人選，這麼好的機會，我都把大眾網做成了這樣，不但錯過了社交的風口，還錯過了移動網際網路的風口，許老弟還是找其他人吧。”
許浪眼神認真地看著陳舟，繼續說著。
“陳總，你可以聽我說完再做決定也不遲。”
陳舟看著許浪，最終還是勉強地點了點頭。
“陳總，我的這個模式跟你之前做過的大眾網有些類似，甚至跟你在大眾網上測試過的團購有些類似，我稱之為社交電商。”
“就比如買東西，一個人買和兩個人買，價格不一樣，使用者為了便宜，會主動把連結發給朋友，這個裂變效率是搜尋電商做不到的。”
“而且這個模式特別適合高頻低價的品類，水果、紙巾、家居日用、母嬰小件等等，拼團模式下，使用者不需要考慮太久，看見便宜了，找人拼團後直接下單......”
許浪快速地介紹著拼夕夕的發家過程，團購、拼團、社交裂變等等。
聽著許浪的不斷訴說，陳舟的眼神也慢慢地變了，從一開始的有些頹廢，緊接著慢慢有了亮光。
許浪看著陳舟，知道對方上心了，隨即問了一個問題。
“陳總，你知道拼團電商最大的風險是什麼嗎？”
陳舟想了想，說道：“供應鏈？”
“不是，是假貨和罰商家。”許浪的語氣越發認真。
“拼團模式的特點是低價，但低價也就意味著商家的利潤會很薄，那這個時候，為了賺錢，肯定就會有一些商家選擇賣假貨。”
“假貨多了，使用者就會質疑並離開，平臺的口碑也會出問題，最終形成一個惡性迴圈。”
陳舟沉默了幾秒鐘，再次問道：“那是否從一開始就嚴控這個問題，限制特定品牌才能進入？”
“嗯，也不需要這麼絕對，我們只要堅持住我們的底線就好，第一，入駐商家必須稽核資質，隨機對商品進行抽檢，賣假貨直接永久封店，沒有第二次機會。”
“第二，商品出問題，平臺先賠使用者，再跟商家協商，一定要穩住使用者，再跟商家協同處理後續的問題。”
“第三，上線促銷模式，不是跟京冬、淘貓這些競爭，而是幫工廠清庫存、拉滿產線利用率，比如一些換季商品，比如一些積壓存貨等等。”
“第四，扶持白牌，我們可以從一些質量合格，但沒有什麼知名度的品牌入手......”
