理查德看了馬克·李一眼，後者從公文包裡抽出另一份檔案，放在桌上。封面上印著幾個英文字母：QCT，高通CD技術。
“林先生應該知道，QSD8250是我們在智慧手機平臺上的主力晶片。但這顆晶片已經發布一年了，明年我們會有新一代產品出來，效能和功耗都會有質的提升。
高通對藍天科技的成長很重視，如果我們能在下一代晶片的研發階段就拿到貴方的需求和反饋，提前做聯合調優，那麼搭載新晶片的藍天手機在效能上會比競爭對手有明顯的領先優勢。”
“你們想要什麼？”林辰直接問道。
理查德沒有急著回答，端起茶杯喝了一口：“很簡單，藍天科技需要承諾，在下一代旗艦機上繼續採用高通的處理器方案。作為回報，我們可以提前向你們開放工程樣片、開發工具鏈、以及深度技術支援。”
林辰看著桌上那份印著QCT的檔案，沒有立刻表態。
他心裡很清楚，高通這是在用下一代晶片的優先供貨權做籌碼，試探藍天科技對晶片供應鏈的長期規劃。
藍天科技現在有兩家晶片公司。
藍芯微電子在做基帶晶片和電源管理晶片，手機處理器研發部門也剛搭好架子，但那都是長線佈局，短則兩三年，長則五六年，根本指望不上。
而高通是眼下唯一的選擇。
三星和德州儀器雖然也能供貨，但效能和生態支援都不如高通成熟。
如果現在拒絕高通的提議，意味著藍天科技在接下來兩三年裡要冒很大的供應鏈風險。
但反過來想，如果接受了，那就等於主動把晶片供應鏈的命脈交給了高通。
這個平衡怎麼把握，很考驗分寸。
林辰轉頭看了一眼盧為冰。
盧為冰沒有說話，但微微點了點頭，意思是讓他自己拍板。
“理查德先生，藍天科技願意跟高通在下一代晶片上繼續合作，但我們不能接受排他性條款。”
理查德臉上的笑容稍微凝了一下，似乎是心事被看穿。
“我們可以承諾優先評估高通的方案，只要技術指標符合要求，藍天科技會優先採用。
但如果我們有合理的理由選擇其他供應商，我們保留這個權利。這個條件，不能寫在合同裡，只能作為雙方的口頭共識。”
理查德沒有立刻答應，也沒有拒絕，而是轉頭和馬克·李低聲交換了幾句意見，用的還是英文，語速很快。
兩分鐘後，理查德轉回身來：“林先生，這個提議我可以接受，但有一個對等條件。
高通需要藍天科技提供一份未來兩年的產品路線圖，不需要詳細的技術引數，只需要時間節點和效能目標。
這樣我們在做晶片定義的時候，可以提前把你們的引數考慮進去。”
林辰想了想，很快點了頭：“可以，但路線圖要籤保密協議，僅限於高通內部參與晶片定義的核心團隊檢視。”
“沒問題。”
理查德伸過手來，兩人再次握了握手。
會面的氣氛明顯輕鬆了不少。
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