林辰站起身，走到白板前，拿起記號筆寫了兩個字：波導。
“徐立華這個人，比我想的更有意思。”他轉過身，面對盧為冰。
“一邊跟我們談渠道合作，一邊偷偷做安卓機。兩頭下注，哪邊都不耽誤。”
“那我們怎麼辦？要不要在合作協議里加一條排他條款，禁止波導做非深藍系統的手機？”
林辰搖了搖頭：“不用加。”
盧為冰愣了一下。
“深藍聯盟是一個寬鬆組織，我們只要求成員在深藍系統機型上遵守我們的技術標準和品控規範，不限制成員生產其他作業系統的手機。
這一點，跟安卓聯盟的做法是一樣的。
谷歌不會禁止三星同時做Bada手機，也不會禁止HTC做Windows Phone。
我們如果禁止波導做安卓機，傳出去就是深藍聯盟搞排他，到時候其他成員也會擔心我們過度干預。”
他走回辦公桌前坐下，語氣平淡道：“波導想做安卓機，讓他們做。他們現在那點研發實力，做出來的安卓機不會比山寨機強多少。
而且安卓現在的體驗，跟深藍系統差了不止一個檔次。
使用者買了波導的安卓機，用幾個月發現卡頓、發熱、應用生態缺失，下次換機的時候還是會回到深藍陣營。”
盧為冰順著這個思路往下想，也笑了：“這等於讓波導幫我們教育使用者，用安卓的糟糕體驗，反襯深藍系統的好用。”
“對，就是這個意思。”林辰拿起那份調研報告，翻到渠道網路那一頁。
“渠道合作的事，按原計劃推進。波導的經銷商網路接入聯盟集採平臺，代銷聯盟機型，具體分成比例你跟他們談。
可以給優惠一點，渠道是稀缺資源，波導這兩千多家網點如果能盤活六成，對聯盟成員來說就是現成的下沉市場入口。”
“分成比例大概定多少？”
“標準聯盟渠道分成是百分之八到十二，波導這邊可以給到百分之十五。
他們現在是困難時期，多給三個點，讓徐立華有動力去推。
但有一個條件，波導的渠道必須做到價格統一、售後統一、陳列統一。不能掛著深藍聯盟的牌子，賣著山寨機的貨。”
盧為冰在筆記本上飛快地記下，然後抬起頭問了一個問題：“那波導的安卓機，如果上市之後賣得還不錯呢？”
“賣得好也是他們的本事，我們管不著。”林辰語氣隨意。
“但如果他們用波導的渠道賣安卓機，又在同一個渠道里賣我們的聯盟機型，那就有個優先順序的博弈。
你可以在合作協議里加一條，同一家波導門店，聯盟機型的陳列面積不得低於波導自有品牌機型。這個要求不算 過分，他們應該能接受。”
林辰在波導調研報告最後一頁寫完那行字，把檔案放到檔案堆的最上面。
盧為冰正準備起身告辭，林辰忽然叫住了他。
“等一下，老盧。波導的事先放一放，我問你一個問題。”
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