張小龍搖搖頭，走回樣機旁邊，拿起那臺破曉，翻來覆去看了幾秒。
“徐總，我直說了。你剛才說波導的日子不好過，要找條活路。那我就問你一個問題，藍天科技給你什麼了？”
徐立華張了張嘴，想說渠道服務費，想說分銷差價，但話到嘴邊又咽了回去。
他做了二十年生意，太清楚這種談判的節奏，後面肯定有話說。
“深藍聯盟的渠道合作，本質上就是你們幫他們賣手機，他們給你一個分銷的資格。
技術扶持？系統最佳化？預裝補貼？現金注資？
一樣都沒有。
你要的是活路，他們給你的只是渠道。渠道是什麼？渠道是你的老底，你把自己的老底掏出來給他們用，換回來一個分銷差價，這買賣划算嗎？”
徐立華的表情慢慢變了，他往前拉了把椅子坐下，手指不安地動著。
“張總的意思是？”
張小龍把樣機放回工作臺，轉過身，正對著徐立華。
“我的意思是，與其給別人當渠道，不如跟企鵝深度合作。波匯出品牌、出入網資質、出渠道網路，企鵝出系統、出預裝、出現金，我們真金白銀投進來合作。”
“那不知企鵝給多少錢？”徐立華搓手問道。
“三個億。”張小龍沒有繞彎子。
“企鵝戰略投資部注資三個億，專項用於波導的手機研發和產線改造。首批資金春節前到賬，後續根據專案進度分期注入。”
徐立華的瞳孔猛的縮了一下，但很快恢復了平靜。
他靠在椅子邊緣，故作鎮定的說：“張總，三個億確實不少，波導現在的市值也就二十多億。
但您也得替我想想，深藍系統現在如日中天，是國內智慧機的領頭羊。
使用者三千萬，應用商店五六千款，微信日活兩千萬。
波導如果用安卓做手機，系統體驗比不上深藍，應用生態比不上深藍，使用者憑什麼買我們的？”
他伸出一隻手，掰著手指頭數：“論系統，安卓不如深藍流暢。論生態，安卓商店的應用數量和質量都不如深藍商店。
論品牌，波導現在是ST股，牌子都被人忘了。論渠道，京東淘寶的線上渠道我們沒優勢，線下門店又半死不活。”
他的目光直直地看著張小龍：“張總，您讓我用安卓去打深藍，我得有打得贏的理由。安卓2.1是什麼水平您比我清楚，卡頓、發熱、應用少、耗電快。
使用者買回去用半年，卡得連電話都接不了，回頭罵的是波導，不是企鵝。”
張小龍笑笑，沒有急著反駁，他從公文包裡抽出一份檔案，放在桌面上推過去。
“徐總，你說的這些問題我都知道。但你也得看看另一個角度，安卓背後有谷歌，有安卓聯盟，實力也不小。
