盧為冰的筆尖停在紙面上，陳明翻檔案的手微微頓了一下。
蘇晴坐在角落裡，目光從那份表格上快速掃過，然後低下頭，在筆記本上寫了一行字。
林辰的臉上沒有什麼表情，他拿起那份檔案翻了兩頁，然後放下，端起咖啡喝了一口。
“哈洛寧先生，我先確認一個問題。”他的語氣平淡，像是在討論一件無關緊要的事。
“你剛才說的百分之三點八，是諾基亞對外掛牌的標準費率。我想知道，這個費率在實際執行中，是不是真的按掛牌價收。”
哈洛寧微微一笑，笑容裡帶著職業性的從容。
“林先生，不同廠商的技術積累、專利儲備、市場地位不同，實際費率會有差異。但貴司是第一次跟諾基亞談標準必要專利授權，沒有歷史合同可以參考，所以從標準掛牌費率開始談，這是行業慣例。”
“行業慣例。”林辰重複了一遍這個詞，然後把檔案推到桌角。
“哈洛寧先生，我直說了。二點一億美元的追溯費用，我們不會支付。”
哈洛寧的表情沒有變化，但他的法務顧問停下了手裡的筆，抬起頭看向林辰。
“林先生，這是標準必要專利授權，按照FRAND原則，任何使用方都有義務支付合理費用。如果貴司拒絕支付，諾基亞有權在歐洲、東南亞等地區申請海關扣留和銷售禁令。”
他從公文包裡抽出第二份檔案，推到桌子中央。
“這是諾基亞法務部準備的應急方案摘要。如果談判無法達成一致，諾基亞可以在漢堡、鹿特丹、新加坡三個主要港口申請臨時禁令，扣留貴司的出口貨櫃。
同時在德國、英國、法國的運營商渠道中，通知合作伙伴暫停銷售未授權產品。”
這話說得很客氣，但其中不乏威脅意味。
林辰看了一眼那份檔案，沒有拿起來。
“哈洛寧先生，你剛才說FRAND原則，那我就跟你聊聊FRAND。”
他站起身，走到白板前，拿起記號筆寫了兩個詞：FRAND、非歧視。
“FRAND的意思是公平、合理、無歧視。貴司跟三星、跟愛立信、跟蘋果談授權的時候，費率是多少？
我相信不會超過百分之二。如果諾基亞對藍天科技按百分之三點八收費，對三星按百分之一點五收費，這叫什麼？這叫歧視性定價。”
哈洛寧的法務顧問張了張嘴，想說什麼，但被哈洛寧抬手攔住了。
“林先生，諾基亞對任何廠商的授權費率都是商業談判的結果，不存在歧視性定價。貴司是市場新入局者，談判起點自然高一些。”
“那交叉授權呢？”林辰轉過身，看著哈洛寧的眼睛。
“藍天科技去年完成了對英飛凌無線事業部的收購，英飛凌在WCD、射頻、基帶領域擁有大量標準必要專利。
據我所知，這些專利中相當一部分跟諾基亞的專利池存在重疊和交叉。如果雙方進行交叉授權，實際應支付的差額應該遠低於二點一億美元。”
