盧為冰立刻明白了他的意思。
“如果諾基亞把通訊標準必要專利以聯盟共享的形式授權出來，那聯盟裡所有成員都能受益。
華為、中興、金立、天語，以後在2G和3G專利上就不用單獨跟諾基亞談判了，直接透過聯盟統一授權。這對整個深藍生態來說，是巨大的利好。”
“對，這才是諾基亞真正的價值所在。”林辰站起身，在白板上畫了一個圈，把諾基亞、專利、聯盟三個詞全部圈在一起。
“所以我的底線是，如果諾基亞願意用深藍系統，並且把2G和3G的標準必要專利打包授權給聯盟成員使用，我們可以給他們二級許可權。這是我能接受的最高條件。”
盧為冰快速記下，然後又問了一句：“如果他們堅持只談代工呢？”
“那我們就談代工，給諾基亞代工低端功能機，利用我們的坪山產能幫他們守住下沉市場。賺點加工費，順便讓諾基亞看看我們的製造能力。”
“如果他們既想用深藍系統，又不想出專利呢？”
林辰笑了一聲：“那他們就是還沒想明白，諾基亞現在最大的問題不是沒有系統可用，是時間。
ego要明年才能出產品，安卓他們內部還在糾結，塞班已經沒法再迭代了。
如果我們不給他們深藍系統，他們只能硬著頭皮去選安卓。而安卓的體驗和生態，在深藍系統面前沒有任何優勢。”
他走回辦公桌後面坐下，端起咖啡喝了一口。
“所以我不急，諾基亞比我們急。讓他們先把條件亮出來，我們再慢慢談。”
“話是這麼說，但是我覺得諾基亞不會輕易把自己的專利拿出來，他們完全可以走銷量的路子，以諾基亞的體量，只需要花一兩年時間，就可以做到三級，甚至是二級許可權。”
盧為冰的話讓林辰眉頭微皺。
“你說得對，我剛才想得簡單了。”
盧為冰把筆記本翻到聯盟章程那頁，逐條念道：“聯盟現有的許可權分級是按年出貨量算的。五百萬以下五級，五百萬到一千萬四級，一千萬到兩千萬三級，兩千萬到三千萬二級半，三千萬到五千萬二級。
以諾基亞的體量，只要他們真心推深藍手機，哪怕只是把塞班存量使用者轉化一小部分，一年做兩千萬臺也不是不可能的事。”
“第一年兩千萬臺就是二級半，第二年衝到三千萬以上就是二級。”林辰接過話頭。
“對。也就是說，諾基亞根本不需要拿專利來換許可權，他們只要走量，一年半載就能拿到二級。甚至如果他們的出貨量足夠猛，直接衝著一級半去也不是沒可能。”
盧為冰說得有道理，按規則走，諾基亞不需要出專利就能拿到高等級許可權。
問題是，走量需要時間，而諾基亞最缺的就是時間。
林辰站起身，走到白板前，拿起記號筆在二級和一級半之間畫了一道橫線。
“這裡有一個時間問題，出貨量要達到那個數字，諾基亞必須全力推深藍手機，把塞班和ego的資源全部轉過來。
可他們內部現在連方向都沒統一，塞班派還在掙扎，ego派還在畫餅。等他們吵完架、定完戰略、調整完產品線，一年半已經過去了。
到那時候，安卓的生態比現在成熟得多，蘋果的iPhone也迭代了兩代，深藍系統在全球的裝機量可能已經過億。
