“林總，諾基亞那邊如果答應百分之一點七，你真的會籤嗎？”
“會。”林辰沒有回頭。
“百分之一點七，不追溯，七年授權，交叉抵扣，這個條件是合理的。但我要讓他們再急一急，等到愛立信那邊有了初步方案，諾基亞的談判代表會主動來找我們的。”
蘇晴出去之後，會議室裡只剩下林辰、盧為冰和陳明三個人。
盧為冰合上筆記本，表情有些微妙。
“林總，說實話，諾基亞來之前，我以為他們是來談合作的。畢竟他們在智慧機這條賽道上已經落後了，塞班不行了，ego又遙遙無期，找我們談深藍系統授權或者代工合作，都算合情合理。”
他停頓了一下，嘴角微微扯動。
“結果一上來就扔了一張二點一億美元的賬單，從頭到尾沒提過一句合作。專利費的事翻來覆去說了快一個小時，連深藍系統四個字都沒提。”
林辰走回座位坐下，端起那杯已經涼透的咖啡喝了一口，然後放下。
“這就是後來者的無奈，手裡專利太少，光是交專利費就要擠壓大量利潤。你以為我們在手機行業已經做到全球第三很風光了，但在那些老牌巨頭眼裡，我們不過是一頭剛養肥的豬，等著宰呢。”
他在紙上寫了一個數字：五點四。
“高通那邊，WCD的掛牌費率是百分之五，
我們談到了百分之三點七，四百美元封頂。諾基亞這邊開口就是三點八，加上GS要單算。再加上愛立信那邊至少還要零點五，全套WCD的標準必要專利授權成本，加起來超過百分之八。”
他把筆擱下，看著盧為冰。
“一臺手機賣兩千塊，光專利費就要交一百六十塊。這還沒算晶片、螢幕、電池、組裝、渠道的成本，利潤全被專利費吃掉一大塊。”
盧為冰皺了皺眉。
“但如果跟諾基亞簽了這個協議，是不是以後在歐洲和東南亞鋪貨就順暢了？”
“短期看是，長期看不一定。”林辰站起身，走到白板前，在上面畫了一條時間軸。
“諾基亞今天來談專利費，不是因為他們真的想收這筆錢。二點一億美元的追溯費用聽著多，但放在諾基亞的全球營收裡連零頭都算不上。他們真正的目的，是卡住我們的脖子。”
他在時間軸上標了幾個節點。
“第一，試探我們的底線。如果我們乖乖交了錢，他們會認為藍天科技好拿捏，後續不管是專利續約還是什麼合作談判，我們都處於被動。
第二，拖慢我們的出海節奏。一旦我們接受追溯條款，法務和財務就要花大量時間去對賬、付款、籤補充協議。等這些手續走完，我們的歐洲鋪貨視窗期就錯過了。”
盧為冰若有所思的點了點頭。
“所以你覺得，諾基亞這次壓根就沒打算認真談合作？”
“不好說，也許他們的計劃裡確實有合作的部分，但今天沒提。如果上來就談合作，那就等於承認他們有求於我們，談判姿態就低了。
先收專利費，把姿態擺足，然後在後續的談判中佔據主動，這才是跨國巨頭的標準打法。”
陳明這時候插了一句：“林總，如果他們真的在歐洲申請禁令，我們的歐洲市場會受多大影響？”
