孫連城在心裡算了算，覺得這事沒這麼簡單。
“這事能成的關鍵在於……”
杜哲在辦公室裡架起來的白板上寫了一行字：公司與農戶是買賣關係，不是僱傭關係。
“公司不僱人。公司和農戶之間，是我買你的手套，你賣給我手套。你在家裡幹，幹多幹少，什麼時候幹，都是你自己的事。公司不催你，不考勤，不給你發工資，只按件付錢。”
“這樣一來，公司不用給任何人交社保，不用管吃住，不用管生病。你在家幹，幹壞了算你的，幹好了算你的。你幹得多就掙得多。不想幹隨時可以不幹。”
“於是公司的成本就會變得很低？” 祁同偉問。
杜哲點頭：“公司接單的時候，談的是城裡的價。城裡的勞保手套，出廠價五毛一副。公司從農戶手裡收，一毛五到兩毛。賣四毛五到四毛八，中間的差價，就是公司的空間，是利潤空間，也是應對可能到來的價格戰的空間。公司要養的人，就三五個。一個跑業務的，一個管質量的，一個管錢的。剩下的，全在村裡。”
孫連城皺起眉：“這不是…… 讓農戶自己承擔風險嗎？”
杜哲：“對。幹得好，是他們自己的。幹得不好，也是他們自己的，公司不兜底。”
“那不是太狠心了？”
杜哲看著他：“孫連城，我問你，為什麼扶貧會越扶越貧？”
孫連城搖頭。
杜哲：“因為救濟糧是白給的。白給的東西，沒有人珍惜。你哪怕給他一千塊錢，他一個月也能全花完了，下個月還來找你要。他不會想自己怎麼掙錢，反正你會給。所以白給只會養出懶漢。”
“但你讓他自己縫手套，縫一副掙一副的錢。他今天手快，掙了十塊。明天他偷懶，只掙了五塊。後天他想多掙，就會琢磨怎麼縫得更快、縫得更好。”
“這才是關鍵，不是讓他吃飽。是讓他知道，他不是廢物，他是能掙錢的。”
“我再換一種方式教你們，以便你們理解。貧困村民習慣寄望貴人、政策等外部救贖，而丁老闆搭建個體戶與公司規則。”
“村民自購裝置、自擔成本風險，按標準加工，公司只收成品、定標準，讓每個人為自己的勞動和選擇負責。”
“這種模式，會迫使部分村民放棄幻想，轉而靠吃苦拼成本換生存空間，完成從“等救”到“自救”的思維切換。”
“而這套思想一旦定型，思想轉變後的村民都會認為自己是老闆。他們會為了老闆這個身份，以及其他村民肉眼可見的收入變化，變得更加賣力。”
“弱勢文化靠他力、怕風險，強勢文化靠規律、擔責任。”
“真正的脫貧是精神獨立，貧困村的出路不在財富，而在有人學會用規則、合作持續發展，完成從“弱者思維”到“強者思維”的蛻變，這才是超越物質的根本脫貧。”
“綜上所述，扶貧本質是“以商育人”。用市場法則當手術刀，切除精神依附的病灶，讓村民在生存壓力中覺醒，最終明白世上沒有救世主，能救自己的只有自己。”
辦公室裡安靜了好一會兒。
祁同偉忽然說：“老師，這個丁老闆……他圖什麼？”
杜哲看了他一眼，笑道：“丁老闆有三層好處，第一層好處顯而易見，就是錢，兩三毛錢差價看著少，但十個村、上百個村呢？”
“假設李家坳一個村，一個月縫十萬副手套。丁老闆收兩毛，賣四毛五，一副賺兩毛五。一個村一個月毛利兩萬五。十個村就是二十五萬。一年就是三百萬。”
“這還只是手套。李家坳做手套，孫家村做紙箱，祁家村做農產品初加工。每個村的品類不一樣，但前端都是丁老闆的公司。
“他能集中採購原材料，縫紉機、線、布料，十個村一起買，原料成本一定更低。他還能整合訂單，再次降低物流成本，無論城裡或外地的工地和工廠要手套、要紙箱，都需要找他，他會依託無可匹敵的成本，讓採購商別無選擇。嗯……靠關係吃回扣的不算。”
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