“我也是這麼想的。”
趙闊摸出一包煙，扔給陳東一根，“我的計劃是，本月底，把整個廣省的核心圈層全部覆蓋。不追求銷量，只佔領高階心智。”
陳東點燃煙，抽了一口，“下個月呢？”
“下個月開始跨省！”
趙闊在一旁的電子白板上點了幾下，調出一張地圖，“湖省，隔壁廣省，還有云省。這三個地方，我打算同時鋪開。特別是湖省，那邊老闆好面子，酒桌文化重，是個大市場。”
陳東吐出個菸圈，“攤子鋪這麼快，產能倒不是問題，你人手跟得上？”
這是陳東比較關心的點。現在的產能供應目前的市場綽綽有餘。
但鋪渠道是個極其繁瑣的活兒。
“這就牽扯到我要跟你說的第二件事了。”
趙闊手指輕輕敲擊著桌面說道，“咱們是一直堅持自己推，還是開放代理權，找經銷商去鋪貨？”
陳東看了一眼趙闊，“你肯定有想法了，直接說。”
趙闊嘿嘿一笑，身體前傾，“我是這麼想的。目前這個階段，全部公司內部管控。我們出錢，在各個地區的核心城市設立直營倉庫和銷售網點。業務員全部是我們自己發工資。”
“全盤直營？”
陳東微微坐直了身子，“那這前期燒的錢可不是小數目。兩千萬夠你折騰幾個省？”
“不夠再加唄，三花集團又不是拿不出錢。”
趙闊擺擺手，顯得財大氣粗，“老陳，你那酒的利潤空間太大了。只要把場子熱起來，資金回籠極快。我算過了，只要廣省這邊的銷售額穩住，完全可以反哺跨省的開銷。”
趙闊停頓了一下，臉色變得嚴肅起來，“為什麼我不找經銷商？因為咱們現在沒有品牌溢價！一旦把貨放給經銷商，他們為了衝量拿返利，絕對會亂搞價格戰。今天你賣一千八，明天他能給你搞個內部折上一千五。價格體系一崩，這酒在有錢人眼裡就成了破爛！”
陳東讚賞地看著趙闊。
不愧是釀酒世家培養出來的接班人，這套商業邏輯清晰得很。
很多小廠釀出好酒，剛開始紅火，就急著招商加盟。結果代理商為了搶客戶互相壓價，最後硬生生把一個高階品牌做成了地攤貨。
“行，就按你說的辦。”
陳東大手一揮，直接拍板，“專業的事交給專業的人。公司的日常運營你說了算，缺貨了給我發微信。至於那些暫時進不去的難啃區域，先掛著，以後看誰求誰。”
“痛快！”
趙闊一拍大腿，“我就喜歡你這種甩手掌櫃的風格。股份給得多，屁事還少。”
“少扯淡。”
陳東掐滅菸頭，“沒別的事我回廠裡了。最近新弄了點米，還得盯著機器。”
除了應付趙闊這邊的訂單，陳東還沒忘了自己其它的酒，像桂花釀，果酒這些還是需要持續去釀。
