賀洵把紙收起來，開始講。
“羊城的服裝批發市場分了好幾個層級。
火車站附近的白馬、天馬，走的是高階路線，以品牌代工和專櫃貨為主，價格高，拿貨門檻也高。
沙河那一帶，萬佳、益民、有利，走量，低端，價格便宜，但質量參差不齊，適合跑量款。
十三行新中國大廈在中間，韓版和當季新款為主，質量比沙河強不止一個檔次，價格比白馬便宜得多。
主要客群就是二十到二十八歲的年輕女性，這批人，正是淘寶買衣服的主力。”
張鬱聽到“二十到二十八歲”的時候，翻書的手停了。
賀洵繼續說：
“十三行的更新速度快，跟季節跟得緊。
壓不住大庫存，因為該換季的時候，新款嘩嘩往外冒，只要別貪，庫存風險就小。
再一個，貨源成熟穩定，每天上新，不用賭運氣。
淘寶寶貝搜出來，從上到下排，大部分爆款都是十三行的貨，只是很多人不知道。”
賀洵說得又穩又細，像是早就把這些市場嚼碎了嚥進肚子裡。
康馨蕙看著他的側臉發呆，賀洵講的東西她聽進去了一些，但更多時候滿腦子都是學弟好帥。
“我準備開三個店。”賀洵接著說，語氣很平，“主店走十三行的貨，做潮流女裝。這個店是公司基本盤，以後爆款都從它身上出，穩定現金流。”
他頓了一下：
“另外兩個輔店，一個做精品，走高客單價，貨源後面會慢慢往白馬那邊靠，不用急。
另一個跑量，拿沙河的尾貨和低價款，衝信譽，吃低價流量，順便把經營風險跟主店隔開。”
當然，賀洵沒說的是眼下的2006年正屬於淘寶紅利期，新款最容易爆，流量最好拿。
並且這些貨最容易積累老客戶，讓店鋪標籤更清晰。
康馨蕙聽不太懂什麼“現金流”“風險隔離”，只大致知道賀洵要做三個店，每個店賣的東西不一樣。
她當然不知道這些安排背後有什麼講究，只是覺得賀洵特別厲害。
張鬱也聽到了，但她也只是聽個大概。
什麼“主店”“輔店”她還是第一次聽人這麼講。
但賀洵說得清楚，三個店鋪分別吃不同的客戶，互不干擾。
她只覺得邏輯上有道理，但更深的東西她也琢磨不出來。
“什麼時候開？”張鬱問了一句。
“回去就註冊。十二月初上架。”賀洵說，“元旦前衝到一鑽。”
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