三月底，開學季的貨基本走完了。
姜文慶坐在陸長風辦公室裡，面前攤著報表。襯衫袖子捲到胳膊肘，領口開著，剛從華東回來沒幾天，曬黑了，人很精神。
“四十五萬個書包，賣了四十二萬個。”他指著上面的數字，“庫存還有三萬。小學的賣得最好，芭比娃娃佔了七成。”
“中學和大學呢？”
“一般。他們嫌我們的款式不夠潮。”
陸長風沒說話。
姜文慶翻了一頁。
“自營店銷售了十萬個，利潤三百五十多萬。批發走了三十二萬個，利潤五百七十多萬。”
他頓了頓。
“加起來，九百二十八萬。”
陸長風端著茶杯，沒喝。停了一下，才放到桌上。
“過年期間推出的拉桿箱和旅行袋怎麼樣？”
“具體資料還在統計。上週我看了下，利潤有八十萬左右。”
姜文慶坐在沙發上，手指在膝蓋上輕輕敲了兩下。
“華東那邊，市場好。”他打破沉默，“見過浙江那個經銷商，人不錯，做了十年文具，渠道很熟。想要獨家代理。我還沒同意，想聽聽老闆的意見。”
“你怎麼說？”
“我和他說了，可以做加盟，不做獨家代理。一條龍服務——選址、裝修、培訓、鋪貨，我們全包。”
“他怎麼回？”
“還在考慮。”
“你可以讓他做一個省的總加盟商。最少要一次開八到十家自營店。”
“八到十家？”
“嫌多？”
“不是。是沒想到。”姜文慶笑了一下，“我以為你會說五家。”
“五家誰都能開。八家，說明他真想做，並且是有實力的。”
姜文慶在本子上記。筆停了一下，又寫了一行。
“老闆，加盟店這個事，我算了一下。加盟費五萬，品牌使用費每年兩萬。一個店配十萬的貨。”
“利潤呢？”
“第一年能收七萬左右。後面每年品牌使用費和供貨利潤，畢竟我們要的是銷量。”
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