2014年四月中旬，深圳的天氣已經有些悶了。長風控股品牌部的會議室裡開著空調。
陸長風和李自強坐在會議桌一側，對面的投影幕布上正放著2013年《爸爸去哪兒》第一季的片段。畫面上，五個爸爸正揹著各自的行李包，牽著孩子走在古村的石板路上。
鏡頭掃過幾個人的揹包——有的是雙肩包，有的是斜挎包，款式不同，顏色各異，沒有一個是一樣的。
李自強按了一下遙控器，畫面暫停在張亮牽著天天走過一座石橋的鏡頭上。天天的書包是藍色的，上面掛著一個卡通掛件。
“這是去年最火的綜藝節目。”李自強說，“去年十月到十二月，每週五晚上播，冠名費兩千八百萬，被999感冒靈撿了個便宜。”
陸長風靠在椅背上，沒有說話。
李自強翻了一頁筆記本：“去年朱文靜彙報過一件事，節目播出期間，淘寶上出現了大量盜版周邊，有十幾款書包、揹包，掛著“爸爸去哪兒同款”的標題。賣得最好的那家店，一個款式月銷三萬多件。”
李自強接著介紹，“但這件事說明兩個問題，第一，這個節目的箱包使用場景非常密集，爸爸揹包、孩子書包、旅行箱，幾乎每期都有大量露出。第二，市場對“同款”的需求是實打實的，有人替我們驗證過了。”
陸長風示意他繼續放。
李自強按了播放鍵。畫面切到爸爸們帶孩子去菜市場買菜的場景。一個人揹著帆布雙肩包，鏡頭切了近景，包上的品牌標誌被模糊處理了。
“這個包是贊助的，但節目組模糊標誌。”李自強說，“主要是播出期間插播廣告長達近20分鐘，被觀眾批評。節目組當時對硬植入比較敏感，怕觀眾反感。”
陸長風看著幕布：“你對比一下，這和熊出沒有什麼區別？”
李自強按了暫停，轉過身來：“熊出沒是三到五秒的硬曝光，賭的是觀眾剛好看見。但《爸爸去哪兒》不一樣。它整個節目就是戶外親子活動，爸爸需要揹包，孩子需要書包和拉桿箱。在這個節目裡，箱包不是“植入”的，是“本來就該有的”。”
他把遙控器放下，換了個坐姿：“我最近看了韓寒《後會無期》的報道。韓寒本人是賽車手，對車有真正的理解，所以片子裡那輛大眾POLO不是廣告植入進去的，是公路片本身就缺不了一輛車。它的出現是劇情的一部分。”
“車在，人在，路在，三者是一體的。而如果出現箱包就不是劇情。”
他頓了頓，在組織措辭：“對比《熊出沒》的植入方式，那是“三到五秒硬曝光”，而我們想要的是《後會無期》那種深度——觀眾不覺得那輛車是廣告，因為故事裡本來就該有那輛車。”
陸長風看著幕布上定格的畫面：“所以你的意思是，我們下一個植入專案，要找那種“本來就該有”的場景？”
“對。”李自強說，“《爸爸去哪兒》裡的箱包。爸爸需要包裝行李，孩子需要書包放東西。這就是“本來就該有”的場景。如果我們的產品出現在節目裡，觀眾會覺得“他們背了長風的書包，而不是他們在做廣告。”
陸長風沒有說話。他伸手拿起桌上的礦泉水，擰開蓋喝了一口。窗外的陽光從百葉窗的縫隙裡透進來。“但你說過這個節目第二季招商已經結束了。”
“沒錯，第一季節目的冠名費為2800萬元，第二季是由伊利在2013年12月的廣告招標會上以3億元才拿下。
“第二季六月開播。”李自強說，“現在四月中，還有一個多月。如果現在開始接觸節目組，來得及談。”
陸長風放下水瓶：“去年還有一檔節目值得注意，甯浩的《心花路放》那樣的公路片有很多箱包、揹包的使用場景，但今年一月份就結束拍攝了，錯過了。所以眼下能抓住的就是《爸爸去哪兒》第二季。”
“對。而且《爸爸去哪兒》的受眾跟長風書包高度重合，有孩子的家庭，親子場景，戶外活動。這些人就是買書包的人。”
陸長風靠在椅背上，沉默了一會兒：“李自強，你覺得什麼樣的植入算成功？”
李自強想了想：“品牌被記住了，但不反感。”
“具體一點。”
“觀眾看了節目，覺得那個包好看、好用，想去搜一下是什麼牌子。或者看了節目，下次在商場看到長風書包的專櫃，會覺得”我見過這個牌子“。”李自強說，“不是看到長風書包出現在節目裡，而是看到長風書包出現在他們自己的生活裡。”
陸長風點了點頭：“那這次就跟熊出沒不一樣。更值得投資，這次是投品牌。熊出沒那個植入三到五秒就過去了。不宣傳觀眾根本注意不到。這綜藝一季是12期，接近三個月的播放量，加上重播。更能讓觀眾”認識“長風書包。”
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