入職后王艱沒給自己留半分適應期，一頭扎進了雲計算的技術迭代與業務適配裡。
沒過多久，阿狸、企鵝、千度、網易等頭部網際網路廠商陸續敲定了非核心業務上雲的合作。
這些大廠的使用者體量和業務量級遠不是個人站長、中小企業可比，長遠雲提供的都是專屬私有云方案——物理隔離的獨立節點叢集、專屬技術運維團隊、定製化資料安全策略，收費模式也區別於公有云的按量計費，採用年度資源包加增值服務費的形式結算。
即便如此，算下來總成本依舊比企業自建機房、自養運維團隊低30%到40%，價效比優勢足夠誘人。
僅這幾家大廠的首批試點業務，折算下來年度合同額就逼近兩億元，再加上源源不斷湧入的中小企業與站長政府使用者，2007年全年長遠雲的營收規模直奔五億。
而依託70%以上的伺服器利用率，整體毛利率遠超傳統IDC行業，盈利空間十分可觀。
但業務爆發式增長，對長遠雲也是前所未有的考驗。
在一次事業部核心會議上，王艱當著趙遠和許晨光的面，直接點出了風險：
“趙總，許總，頭部客戶集中入場，對我們的架構穩定性是大考。之前我們跑通的是自身業務內測，雖然長遠內部業務量也不小，但和承載這麼多大廠商業級業務完全不是一個量級。”
“普通個人使用者業務波動小、容錯率高，哪怕出點小問題也沒多大影響；但大企業的業務峰值高、社會影響面廣，出一次嚴重事故就是行業新聞。”
“這不只是客戶損失，咱們長遠雲的口碑也會直接受損，使用者信心會大打折扣。”
他頓了頓，逐條丟擲應對方案：“所以為托住這些重量級客戶，我們在人力、安全、運維上的投入，要遠超公有云業務標準。”
“每個大客戶都配置專屬技術對接小組，安全團隊單獨做資料隔離與加密方案，核心節點的冗餘硬體直接翻倍，寧可預留冗餘，也不能讓峰值流量沖垮防線。”
趙遠點點頭，示意他繼續。
王艱點點頭，繼續道：“第二輪伺服器採購訂單我們已經加急發給戴爾、惠普，國內三大運營商的骨幹網頻寬框架協議也提前簽了兩年鎖價，北上廣深四個核心城市的IDC機櫃，我們準備一口氣租近千個。”
“還有跨地域容災備份鏈路也打算連夜擴容，資料中心運維團隊準備加派人手，全面實行7×24小時兩班倒制度，確保故障分鐘級響應。只是這些投入和成本可能要增加不少。”
在場的人都清楚，雲服務的先發優勢只是一時的，真正的護城河是穩定、可靠、安全。
前期靠產品驚豔搶跑，後期就要靠運營和資源硬扛。使用者規模越大，出問題的機率越高，一次嚴重宕機就能砸掉前期攢下的所有口碑。
越是客戶暴漲，越要在基礎設施上砸錢，寧肯資源閒置，也不能出現效能瓶頸。
趙遠當即點頭：“就按這個方案來。為了穩定性，多投入的這些成本都值得。口碑砸了，再想立起來就難了。”
沒過多久，王艱就在雲計算事業部徹底站穩了腳跟。
幾個卡了許久的底層排程技術難點，經他點撥梳理，很快就有了突破方向；針對大廠逐步遷移的業務節奏，他也牽頭拿出了分階段適配方案。
畢竟大廠也都謹慎，沒人會把核心業務一股腦遷過來，都是先遷邊緣業務試水，跑穩了才逐步擴大範圍。長遠現在要做的，就是把首批試點業務做穩做紮實，接住後面更大規模的遷移潮。
事業部裡那些出身名校、在行業裡摸爬滾打多年的技術老人，個個心服口服——不愧是首席架構師，技術功力和行業視野確實高出一截。
技術線穩步推進的同時，趙遠也在政企市場悄悄落子。他分別給林城市副市長周秉良、鵬城市分管資訊化的副市長打了電話，試探性提出，能否將部分政務服務專案遷移到長遠雲平臺試點。
趙遠之所以只找分管副市長，沒去碰正職市長，也是經過考量的。
這點政務試點的事，說大不大，說小不小，分管副市長拍板就能推進，成了是雙方的政績；真有變數也不至於驚動一把手，不會給對方留下 “大事小事都找市長” 的冒進印象。
做生意講究分寸，能在副廳這一層解決的事，就沒必要往正廳那裡湊，人情用一次少一次，得留著關鍵時候用。
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