“劉總先別急著拒絕。”趙遠笑了笑，語氣從容，“1300萬美元佔40%，這個比例真不高。你先聽聽我的條件，再做決定也不遲。”
他伸出一根手指：“第一，這筆錢到賬後，你可以全權支配用途，我不設任何限制，公司怎麼發展全由你說了算。”
“第二，長遠集團只做純財務投資，不向京冬派出任何董事，不插手你們的人事任免和日常經營。”
“第三，我們手裡所有的股東投票權，全部委託給你劉總個人行使，京冬的大事小情，還是你拍板。”
第四，長遠全渠道流量對你開放，價格一律按內部成本價。旗下社交網，網咖管理系統首頁黃金推薦位、遊戲平臺使用者定向廣告、全系列工具軟體彈窗導流，全部可以給京東用。”
“眼下正是PC網際網路的流量紅利期，這些入口每天能給你導去幾十萬精準的數碼消費使用者，比你自己鋪渠道做推廣效率高得多。
除此之外，長遠的行業品牌背書也能給你用上，以後你跟上游廠商談3C貨源、談賬期，提長遠的名字，分量也不一樣，能幫你緩解現款現貨的壓力。”
......
幾條條件說出來，劉強冬臉上的神色已經變了。
他這段時間見了不下十幾家投資方，個個都是揣著錢就想當爹，要麼安插人手搶管理權，要麼對業務指手畫腳。
像趙遠這樣，砸上億資金進來，卻連董事都不派、投票權都全交，甚至主動配套流量和產業資源的，別說見過，他連聽都沒聽過。
見他還是有些猶豫，趙遠又丟擲了第二個籌碼：“除此之外，我旗下的易付通支付，可以獨家接入京冬平臺，給你們行業最低的結算手續費，比常規銀行通道還低兩個點。”
不等劉強東消化這個訊息，趙遠又往前微微傾身，語氣裡帶著幾分洞悉一切的平靜：“劉總，我知道你要 200 萬美元，只是想先熬過眼下這關。
但擴充3C品類從來不是你的終點，你真正想做的，是搭建一套自建倉儲物流體系，組建自己的配送團隊，對吧？
不光如此，你還得做標準化的 ERP 管理系統，把財務、倉儲、庫存全鏈路數字化，不然規模一上去必然亂套。這些事，光靠 200 萬美元遠遠不夠。”
他靠回椅背，淡淡補了一句：“眼光放長遠點，長遠是誠心跟京東合作，不是來賺快錢的。”
劉強冬徹底愣住了。
擴充庫存、資金緊張，這是明面上的事，業內多少都知道些。可搭建ERP系統、佈局數字化管理這些，都是他藏在心裡的規劃，還沒對外透露過半句，趙遠怎麼會知道得這麼清楚？
他心裡翻起驚濤駭浪，看向趙遠的眼神又多了幾分鄭重——不愧是短短時間就把公司做到這般規模的人，眼光之準、看得之遠，遠超常人。
沉默了好一會兒，他才緩緩開口，語氣鄭重：“趙總，你的誠意我完完全全感受到了。但這事關係到整個公司的未來，我得回去跟核心團隊商量，沒法當場給你答覆。”
“應該的。”趙遠也不催，靠在椅背上淡淡一笑，“劉總回去慢慢考慮。不過有句話我放在這兒 —— 我開出的條件，市面上你絕對找不到第二家。”
劉強冬點了點頭。他心裡清楚，趙遠說的是實話。
不是沒人接觸過京冬，可大多都看不上。2006年的電商圈，資本都扎堆盯著C2C模式的陶寶，覺得那才是未來的主流；
像京冬這種做B2C垂直3C的，模式重、回本慢，本身就不被看好。再加上安彩撤資的事傳出去，資本更覺得京冬風險高、現金流差，盈利遙遙無期。
願意投的要麼壓價壓得狠，要麼就想安插人手、插手奪權，像趙遠這樣給錢又放權、還附帶支付和流量資源加持的，根本找不到第二個。
告辭之後，劉強冬坐在回公司的車上，望著窗外飛逝的街景，思緒萬千。
1300萬美元，足夠他撐過眼下的難關，還能提前啟動倉儲物流的佈局；易付通的接入，能直接省下一大筆支付成本；
長遠的流量和品牌背書，更是能幫京冬快速站穩3C賽道。更難得的是對方完全不插手經營，等於拿著大筆錢給自己鋪路。
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