劉啟明聽完徹底愣住了，靠在椅背上半晌沒回過神，好半天才重重嘆出一口氣：“長遠這到底是什麼怪物？專案一個接一個往外冒，個個都奔著革行業的命去！
這雲計算一推，傳統IDC廠商還怎麼活？這麼低的價格，換小公司搞我百分百覺得是騙子，可長遠是國內網際網路巨頭啊，人家犯得著搞這種噱頭？”
他指尖敲著桌面，心裡又是羨慕又是唏噓：“怪不得人家根本瞧不上政府網站、企業外包這點生意呢。
人家研發一個產品，賺的是全行業的錢，我們還在這兒啃一單是一單賺辛苦錢。這就是大企業嗎？真是人比人氣死人啊。每次出新產品都能掀翻一片舊行當，太邪性了。”
說著他又皺起眉：“你說他們這麼砸價，不會虧錢吧？”可轉念一想又覺得不可能——商人逐利，這麼大的盤子，真虧根本撐不住，何況長遠做到這麼大體量，哪會做賠本的買賣。
忽然他腦子裡冒出個念頭，抬頭看向技術主管：“哎，你說咱們能不能也搞個類似的？不就是租幾臺伺服器，拆成小份往外租嗎？能有多大難度？咱們也跟著分杯羹？”
技術主管聞言抬起頭，看著他一時沒說話，像看傻子一樣，臉上帶著點難言的苦笑，顯然被老闆這天馬行空的想法噎住了。
沉默幾秒才苦笑著開口：“劉總，表面看是拆伺服器，可核心差遠了。底層虛擬化、動態資源排程、負載均衡、故障秒切，哪一樣都是硬技術。
人家這明顯是憋了很久才磨出來的，別說咱們這種小公司，就是阿里騰訊這種級別的，想搞出成熟能用的產品也得砸錢砸人熬好久。靠的是一整套技術棧，不是簡單把一臺機器劈成幾臺。我們這點技術儲備，真的想都別想，跟做夢一樣。”
劉啟明也反應過來自己想當然了，這種產品怎麼可能是他們這種小公司能參與的，還是好好搞他的外包吧，悻悻地擺了擺手：“行了行了，我就隨口一說。下去吧，好好測測產品，沒問題的話，咱們先把手裡幾個不急的專案遷過去試試。”
不止神達軟體，振中、瑪朗等省內頭部軟體公司，許晨光都親自登門對接了一遍。
大公司由負責人親自談合作，小工作室、建站團隊則由地推團隊按片區掃樓覆蓋，動作快如雷霆。不到兩天時間，全省的網際網路、軟體相關企業基本都走遍了。
這就是長遠的品牌勢能——換作不知名的小公司上門推銷，大機率連前臺那關都過不了，可一聽是長遠的業務，老闆們基本都願意坐下來聽兩句，試用意願極高。
不用鋪天蓋地的線上廣告，光靠長遠各業務線的線下團隊聯動推廣+品牌背書，就已經在省內市場砸出了不小的動靜。
一圈跑下來，全省大大小小的科技公司幾乎都被震了一遍。有人替傳統IDC廠商心疼，覺得遇上這種降維打擊的產品根本沒法活；有人慶幸自己公司不做機房業務，反而能靠雲服務省一大筆成本；
也有人心裡犯嘀咕，覺得價格低得離譜，穩定性未必靠譜，但架不住長遠的牌子硬，又有免費試用期，大多都願意先試試水，反正就算出了問題，這麼大的企業也跑不了，售後賠償都有保障。
大學這邊的推廣也同步鋪開了。黔州大學校園內，社交網的校園團隊先貼了海報預熱，趙遠則直接找上週校長，當面介紹了雲計算的高校扶持計劃：“學校這邊如果有資訊化專案、官網或者教務系統需要伺服器，都可以考慮我們的雲服務，校友合作價，給學校打最低折扣。
另外，想給計算機專業的在校生推廣一下學生免費版，培養培養使用習慣，您看方便嗎？”
周校長答應得格外痛快：“這有什麼不方便的？我直接讓學工處通知，把計算機專業從大一到大四的學生都召集到大禮堂，專門留一場。不過有個條件，你得親自上去講幾句，露個臉，給學弟學妹打打氣，也算激勵激勵他們。”
趙遠無奈，知道這是校長順杆爬，可話都說到這份上了，也不好再推，只能點頭應下。
活動當天，黔大的大禮堂坐得滿滿當當。計算機系四個年級上千號學生被臨時調了課集中過來，不少人心裡都犯嘀咕，交頭接耳地議論。
前排的龍江月戳了戳身邊龍書漫的胳膊，壓著聲音問：“什麼情況啊？特意把我們專業課調了，就為了聽企業宣講？什麼公司這麼大排面？”
龍書漫搖了搖頭，目光落在臺上空置的主講位上，也有些疑惑。
話音剛落，側門走進來一行人，校領導簇擁著一個年輕男人往臺上去。走在中間的人穿著淺灰襯衫，身形挺拔，正是趙遠。
他沒多客套，走到話筒前站定，開口簡潔明瞭：“大家好，我是趙遠。”
他三言兩語介紹完長遠雲計算的高校扶持計劃，講清了學生免費版的申領方式和官網地址，前後不過五分鐘，話音落下便道了聲“謝謝大家”，轉身就跟著校領導離開了後臺，連提問環節都沒留。
臺下很多不知道趙遠的學生懵了。
“這就完了？特意把我們叫來，就聽五分鐘產品宣傳？”
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