旁邊王賢聽得眼睛都直了，咂吧著嘴連連咋舌：“我去，合著這就是靠技術賺錢？成本幾乎是釘死的，使用者越多賺得越多，規模起來了邊際成本約等於零？
而且價格比別人低一大截，給的東西還比別人多，這同行還怎麼打？乖乖，這可比我搞電競戰隊賺得狠多了！我那戰隊一年累死累活幾十萬，這玩意兒光一省跑起來就上億，完全不是一個量級！”
趙遠瞥了他一眼，淡淡笑了笑。幾十萬的小生意，和未來萬億級的基礎設施賽道，本來就沒有可比性。
他沒在這事上多糾結，指尖輕輕敲了敲桌面，轉而問起第二個核心問題：“價格和成本賬沒問題。但你剛才說的雙線智慧解析、異地自動備份這些，現在都落地了嗎？”
許晨光立刻收斂了笑意，神色認真起來，如實彙報：“趙總，您說得對，有部分功能還在開發排期裡，我剛才是把完整產品矩陣先列出來了，方便您看全貌。
目前已經完全落地、可以直接商用的核心功能有七塊：彈性雲主機EC2、分散式物件儲存OSS、四層負載均衡、全域性智慧資源排程、基礎CC流量防護、一鍵建站映象市場、基礎SQL託管。
這幾塊是核心，全部跑過了72小時滿壓測試，穩定性沒問題，上線就能用。
還在推進的有四個，都有明確的上線節點，也有幾塊硬骨頭在啃，不過都在可控範圍內：
第一個是電信網通雙線智慧解析。現在我們機房是電信單線，南北互通慢是全行業的通病，要做雙線就得同時接入網通骨幹鏈路。
我們正在跟省網通談peering對接，主要是對方審批流程繁瑣，得走省公司層級，不過已經搭上了線，進展順利，預計兩個月內能上線。上線後南方電信、北方網通使用者自動走就近線路，訪問速度能提一大截。
第二個是每日自動異地備份。需要在鄰省部署災備節點，基建招標和資質稽核走流程慢了點，預計三個月內能落地。到時候資料多副本異地容災，哪怕本地硬碟壞了、機房出問題，資料都不會丟，企業使用者尤其是政務類客戶會更放心。
第三個是按量計費的儲存模式，計費系統已經開發得差不多了，正在測穩定性，一個月內肯定能上線。
第四個是高階硬體流量清洗，裝置已經採購了，走物流在路上，兩個月內完成部署，到時候防護能力能再提一個檔次，大流量攻擊也扛得住。”
他頓了頓，補充道：“我的思路是，先把核心的主機和儲存業務推出去，靠價格優勢快速搶佔市場，把使用者口碑打出來；後續邊迭代邊升級功能，每個月更新一個版本，陸續增加其他功能和收費項，逐步把體驗拉滿。
反正現在市場上連像樣的競品都沒有，我們跑在最前面，有充足的時間打磨產品，不用急。”
趙遠聽完緩緩點頭：“思路沒問題，就按這個節奏來。先從黔省試點跑通，跑順了再往全國鋪。大學生扶持計劃可以同步啟動，先從省內高校開始，再逐步推廣到全國，把校園渠道先扎穩。”
許晨光重重點頭。他調研過，2006年國內整個IDC市場規模才30億出頭，年增速超過33%，預計三年後就能衝到近百億的盤子。只要能拿下全國三分之一的份額，一年就是10個億的營收，純利穩穩超過5億。
就憑現在這套雲計算的技術實力和定價策略，他信心十足——長遠這雲服務一推出，光憑這個價格和配置，就得有大批使用者主動入坑。傳統IDC廠商根本接不住這波降維打擊。
許晨光看著白板上密密麻麻的架構圖和定價表，心裡已經開始盤算起明天全省上線後的場面，連首批使用者的增長曲線都在腦子裡過了一遍，越想越覺得底氣十足。
第二天一早，雲計算業務全線啟動。長遠的地推團隊全員出動，按片區掃遍全省的網際網路公司、軟體外包商、建站工作室，連許晨光這個負責人都親自下場，天剛亮就直奔省內老牌外包企業——神達軟體。
此時神達軟體的辦公室裡，總經理劉啟明正對著報表愁眉苦臉。
2006年正是政府網站集中建設的風口，年初中央政府入口網站正式開通，國辦專門下了檔案要求各級政府完善官網建設，省內各區縣、事業單位一窩蜂地上政務系統。
劉啟明仗著手裡有點體制內關係，接了一大堆專案，排期都堆到了明年開春，可伺服器就那麼幾臺，託管在電信機房裡擴個容得走流程等好幾天，眼看著好幾個專案交付期要趕不上，正琢磨著要不要掏十幾萬再添兩臺物理機。
正頭疼著，秘書敲門進來：“劉總，長遠雲計算部門的許晨光許總過來拜訪您。”
劉啟明愣了一下，滿臉疑惑。長遠？以前打交道的時候，他還覺得對方是個剛起步的小公司，能拿捏兩下。可這才多久，長遠的體量早就躥到了他們望塵莫及的地步，遊戲、社交網、輸入法全線開花，早已是國內網際網路行業數得上號的巨頭。
擱以前他還敢跟長遠掰掰手腕，現在人家隨便拎出一條業務線，體量都比他整個公司大，完全不是一個層級的對手。
“許晨光？雲計算部門？這是什麼部門？”他嘀咕了兩句，轉念一想，估摸著是長遠又搞了新專案，忍不住感慨一句，“長遠的新專案真是一個接一個，就沒停過啊。”隨即連忙吩咐，“快請進來吧。”
見到許晨光，劉啟明趕緊起身迎上去握手，熱情得不行，因為現在的長遠就算隨便一個專案都比他們公司牛多了，不恭敬不行啊：“許總大駕光臨，有失遠迎啊！快坐快坐。”
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