“這套方案可行，節奏也合適。”趙遠微微頷首，指尖在桌面上輕點兩下，“第三個方案呢？一併說說。”
許晨光切換到最後一頁PPT，語氣帶著明顯的保留：“第三套是純租賃方案。不採購任何硬體，直接向IDC運營商整租物理伺服器，部署完系統就能上線，固定資產投入為零。
但代價是成本極高——北上廣深核心節點，單臺伺服器月租加機位、電費、基礎頻寬，再分攤運營研發成本，單臺月固定成本就在1500元上下。”
他算了一筆賬：“按單臺月毛利2500元算，扣完成本只剩1000元左右的利潤空間；如果遇上定價下探、資源空置，很可能直接打平甚至虧損。好處是擴容極快，當天申請當天就能上架，開拓新區域的試錯成本幾乎為零。
但劣勢也最致命：硬體完全沒法定製，我們自研的動態排程演算法、底層資源最佳化技術，都沒辦法深度落地，等於自廢武功。
真到那一步，別說1000元利潤，大機率還要虧錢，長期成本也是三套方案裡最高的。”
“等於說，選這套方案，我們最核心的技術優勢就廢了大半。”趙遠一語中的，“不賺錢甚至虧錢，只為衝規模，沒太大意義啊。”
“是這個道理，趙總。”許晨光點頭，“所以團隊內部已經先把這套方案否決了。現在國內雲計算賽道基本是空白，我們有至少一年到一年半的視窗期慢慢鋪市場，沒必要為了快犧牲長期競爭力。”
趙遠對此表示認可。他心裡再清楚不過：長遠雲計算能一出場就打出差異化，核心底牌就是那套經過後世驗證、又被他最佳化過的動態資源排程演算法。行業裡傳統IDC的伺服器平均利用率只有30%-40%，大量算力在閒時空轉浪費；
而這套演算法能透過智慧分配、彈性排程，把伺服器綜合利用率拉到75%以上，近乎翻倍。這才是單臺月毛利能摸到2500元的根本原因——同樣的硬體，長遠能賣出更多算力、承接更多業務，成本卻幾乎不增加。
但這個2500元，本質上是理想狀態下的峰值測算，現實裡有太多水分。
見許晨光等人臉上還帶著對高毛利的期待，有人甚至已經在默算千萬級月毛利、上億級年化利潤。
趙遠索性把話說透：“我給你們潑盆冷水。你們算的單臺月毛利2500元，是滿負載、高定價、使用者搶著買的理想情況，現實里根本達不到。”
他伸出兩根手指，點出兩個核心問題：
“第一，2006年，國內沒幾家企業知道‘雲計算’是什麼。大部分網際網路公司、中小企業，寧肯自己買伺服器託管，也不願意租雲主機。
教育市場需要時間，初期上架率能到30%就不錯了，大量伺服器空轉，折舊、機位費、電費卻一分不少掏。前半年不虧錢就算成功，別想著月入幾千萬。
第二，這個高價是暫時的。現在我們獨一份，能定高價；等阿里、騰訊、甚至AWS這些巨頭反應過來進場，價格戰是必然的。到時候單臺月營收從2500掉到1500、1000都很正常。你們不能拿獨家紅利期的價格，去算長期收益。”
趙遠的語氣很平和，卻把所有人的預期都拉回了現實：“所以我給你們定個目標：第一年不追求盈利，能打平微賺就是勝利。一年下來淨利潤能有兩三千萬，就算超額完成任務。
核心任務只有一個——把雲計算的概念打出去，讓中小企業、開發者、甚至個人站長都知道，買算力不用自己扛伺服器，找長遠雲就行。把使用者規模、產品口碑、技術壁壘先立住，錢以後有的是機會賺。”
許晨光深吸一口氣，重重點頭：“明白，趙總。團隊其實也有心理準備，只是剛剛忍不住往最好的方向想了想。我們優先鋪市場、跑產品。”
趙遠點了點頭，也看出來他們不是盲目樂觀，只是技術人對自家產品有天然信心。
“那就定了。”趙遠一錘定音，“就用第二套方案，自購伺服器+IDC託管，全國核心節點分批鋪開。自建機房的事也別停，選址、供電、資質這些提前調研儲備，等2007年底使用者量穩定了，再啟動第一個自建節點。”
他頓了頓，看向許晨光：“還有，雲計算部門整體搬遷去鵬城。林城偏居西南，人才、產業鏈、客戶資源都受限，鵬城才是主戰場。”
“我明白的，趙總。”許晨光早有此意，立刻應下，“搬遷方案我們會後就做。”
“資金方面，我給雲計算業務批2億專項預算。”趙遠語氣乾脆，“30%留作運營備用金，覆蓋研發、市場、頻寬冗餘；
剩下1.4億全部投入硬體採購。全新機和翻新機按比例搭配，批次採購再壓一壓價格，爭取拿下八九千臺的規模，足夠支撐初期全國節點佈局。”
“好的趙總！”許晨光眼裡發亮。有這筆預算打底，全國鋪開的底氣足了太多。
國內的佈局敲定，話題很快轉到海外市場。
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