見許晨光神色舒展，顯然想通了其中關節，趙遠便不再多言，直接定調：“具體的合作方我已經在對接，到時候會有人聯絡你，雙方先碰技術和商務方案。
海外定價不用激進，比當地主流服務商低20%到40%，先靠價效比撕開缺口。”
許晨光徹底釋然。他此前只盯著技術本身和利潤空間，壓根沒往跨國經營的政策壁壘、資料合規與地緣風險上深想，此刻才明白趙遠這步棋，看得比所有人都遠。
其實從佈局雲計算的第一天起，趙遠就把賬算得通透。這個市場體量太大，長遠一家根本吃不下獨食。
不止雲計算，未來所有技術敏感度高、牽涉資料主權的業務，想推向全球市場，都不能硬闖，必須讓利繫結本土利益共同體。
他的野心從來不止於國內市場——他要讓國人走到世界任何角落，都能看到來自華國的網際網路產品與技術服務，不用再預設“國外的就是更好的”；
要讓“長遠出品”成為品質的代名詞，讓華國技術在全球產業格局裡站穩腳跟。
具體到落地路徑，長遠會和趙遠控股的遠見資本等海外主體以及與當地資方合資，北美、歐洲、中東這些核心市場，後續會逐步引入本土頭部電信運營商、主權財富基金或是國資背景的投資平臺，出讓少量股份換取政策庇護與市場準入。
但長遠透過多層主體穿透後，必須保持70%以上的絕對控股權，最終比例再根據各地實際情況微調。
這事不急在當下，得等業務在當地站穩腳跟、體量做起來之後再擇機推進——那時候的股權，才最有撬動資源的分量。
思緒收回到會議室，趙遠指尖輕敲桌面，把話題拉回研發本身：“市場擴張的同時，研發不能掉隊。我們現在能領先，靠的是先發優勢，但技術這碗飯，不進則退。
下一代技術儲備要跟上，至少要保持比市面上同類產品2到3年的領先優勢。”
這話不是空穴來風。長遠雲第一代產品能一出場就打穿行業，核心底牌就是那套動態資源排程演算法，本質上吃的是趙遠重生的資訊差。
放在2006年，AWS才剛剛推出EC2和S3，國內對雲計算的認知還停留在“遠端託管伺服器”的階段，真正懂行的人屈指可數。
全行業都在賣機櫃、賣頻寬，沒人想到把算力池化、按需排程，更沒人能做出一套能把伺服器綜合利用率從行業普遍的30%-40%拉到75%以上的底層系統。
不是這套技術有多難復刻——放到後世，頭部雲廠商基本都能實現。但此刻的行業裡，根本沒人有這個思路。
長遠相當於憑空比同行多走了五六年的路。但趙遠很清楚，這種思路上的代差優勢撐不了太久。等亞馬遜的模式跑通，國內巨頭跟進砸錢堆人，這套演算法早晚會被追上。
真正的護城河，從來不是某一項單點技術，而是持續迭代的能力和完整的產品矩陣。
“趙總放心，我們已經排好研發節奏了。”許晨光立刻接話，“CDN內容分發網路、彈性伸縮服務、全鏈路監控告警平臺，還有分散式資料庫預研等這些專案都已經立項。
核心團隊拆成兩條線：一條保現有產品的上線與快速迭代，一條專攻下一代技術儲備。”
“有任何成果，或是遇到解決不了的困難，隨時跟我彙報。”
“好的趙總。”
趙遠微微頷首，宣佈散會。
等人都走後，他靠在椅背上，思緒轉到了人才上。
雲計算部門是長遠所有業務裡，研發投入最猛、頂尖人才密度最高的板塊，哪怕是自研遊戲引擎、反作弊系統這類硬核專案，精英數量也遠比不上雲業務。
算到2006年三季度，長遠集團總部已有2500多名員工，這還沒算長遠文娛、地產公司、紅星深遠這些獨立運營的子公司。兩千多人裡，七成以上是研發崗，人力成本已經是公司最大的開支。
長遠成立才一年多，但在高階研發人員薪資、研發投入強度上，已經甩開了企鵝、阿理、千度等同檔位公司一截，這在業內早已不是秘密了。
