他頓了頓，語氣重了幾分：“我告訴你們，少打歪主意。今天老老實實走，別在這兒添亂。真要是因為你們惹得趙遠不高興，別說你們的生意，我這個位置都坐不穩。想貸款，就按規矩遞材料，走正常流程，再找我走後門，門都沒有。”
王玉和周偉光被說得臉上一陣紅一陣白，不敢再多說，灰溜溜地走了。
只是遠遠瞥見那個年輕得過分的挺拔背影，心裡還是忍不住震撼——原來這就是白手起家、攪動整個行業的傳奇人物。
拿到貸款，現金流的壓力瞬間緩解。趙遠沒多耽擱，立刻把資金拆解到位：一部分打給代工廠和元器件供應商，鎖定核心產能；
一部分以借款形式劃入紅星深遠，加速系統研發和生態搭建；剩下的按需撥付給各研發專案組和子公司，全力推進各項進度。
.....
時間一晃，就到了2007年1月5日，距離長遠首款功能機正式釋出，只剩兩天。
鵬城的釋出會現場坐滿了從全國各地趕來的經銷商，人頭攢動，鬧鬨鬨的議論聲此起彼伏。大家心裡都打著各自的算盤——若是別家新入場的手機品牌，未必值得這麼多渠道商專程跑一趟。
可長遠不一樣，它是國內頂流的網際網路巨頭，這段時間全行業的頭條都被它的智慧手機發佈會霸佔著。
沒人是單純衝著一款功能機來的，所有人都想借著這次合作搭上長遠的線，等日後智慧手機量產了，能分到一張代理權的船票。
臺上的工作人員見人到齊了，拿起話筒高聲道：“各位安靜一下！下面有請我們長遠集團的趙總，來給大家介紹本次新品的產品細節與合作政策。”
話音落下，會場入口處傳來一陣沉穩的腳步聲。眾人循聲望去，就見趙遠一身筆挺的深色西裝走了進來，身後跟著核心高管與產品團隊，陣仗沉穩。
這款功能機本不必他這個集團總裁親自站臺，但這畢竟是長遠入局手機行業的第一款產品，意義非同尋常，他還是專程趕了過來。
他走到臺前，目光掃過全場，微微頷首：“大家好，我是長遠集團的趙遠。辛苦各位遠道而來。今天是長遠的第一款功能機正式亮相，也是我們和各位渠道朋友正式合作的起點，希望接下來大家多多支援。”
臺下立刻響起熱烈的掌聲。沒人敢因為他年輕就有半分輕視——能一手把長遠做到今天的體量，能定義智慧手機的人，這個年輕人的分量，比行業裡絕大多數老前輩都重。
掌聲落定，會場漸漸安靜下來。
在場的都是混跡渠道多年的老商人，心裡都清楚，今天這場釋出會不只是賣一款功能機，更是長遠篩選線下合作伙伴的第一道門檻。
能不能跟上後面智慧手機的風口，全看今天的合作深淺，看今天要出多少血了。
這時候的國內手機市場，銷售邏輯和十幾年後截然不同。後世電商體系成熟，品牌官網、線上旗艦店就能撐起大半銷量，線下門店更多承擔體驗、售後職能。
但2007年，網購手機的消費習慣遠未形成，市場分兩大主流渠道：一是運營商營業廳，靠話費合約繫結銷售，是城市市場的核心出貨口，品牌准入門檻高，議價權基本握在運營商手裡；
二是各級社會經銷商，從一二線連鎖賣場到縣城夫妻店、鄉鎮代銷點，層層下沉，是滲透下沉市場的毛細血管。對新品牌來說，想快速鋪開全國市場，終究要靠經銷商的網路。
趙遠站在臺前，語氣平穩卻分量十足：“在聊產品之前，我先表個態。長遠做手機，線上做品牌口碑，線下靠渠道落地。各位經銷商朋友，就是我們紮根市場的根。產品能鋪到使用者面前，全靠各位出力。”
他沒有說太多冗餘的場面話，只把核心價值說得明明白白：
“第一，各位是我們的市場觸手。從省城賣場到鄉鎮網點，使用者能摸到真機、當場拿貨，靠的是各位的網點。沒有渠道下沉，再好的產品也到不了使用者手裡。
第二，各位是我們的合作根基。你們最懂一線市場的需求，你們的反饋就是我們調產品、定策略的依據；你們的訂貨回款，就是工廠穩定量產的底氣。售後、口碑也全靠各位在一線維護，我們共贏才能共生。”
兩句話說完，在場的經銷商紛紛點頭，心裡都熨帖。很多大廠做渠道，只把經銷商當搬貨的工具，像趙遠這樣把雙方的合作關係擺得通透、把渠道的價值說到位的，實在不多。
雖說也知道有場面話的成分，但被人鄭重認可，總比被當成出貨工具舒服得多。
“好，那咱們就不多說了，直接看產品。”趙遠側身示意，大螢幕上立刻放出了長遠首款功能機T1的真機圖。機身線條硬朗，按鍵寬大清晰，看著就紮實耐用。
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