數字一齣，臺下嗡的一聲炸開了。
所有人都算得過來賬：同配置的一線品牌功能機，拿貨價普遍在450元以上，零售價基本標899、999元。長遠直接把拿貨價壓到399元，零售價定在799元，單臺毛利足足400塊，這利潤空間簡直是白送錢。
沒等大家消化完，趙遠又丟擲了階梯返利政策：
“除了基礎拿貨價，我們設季度階梯返利，上不封頂。季度拿貨破1萬臺，每臺額外返利5元；破5萬臺，每臺額外返利15元；破10萬臺，每臺額外返利25元。賣得越多，賺得越多。”
他頓了頓，又補了顆定心丸：“首批簽約的核心經銷商，給予30天賬期支援，同時配套全套線下宣傳物料、門店海報。長遠旗下的網際網路產品也會同步導流，給線下門店帶客流、引生意。”
這下會場徹底熱了。
本來很多人是衝著“抱長遠大腿、搶日後智慧手機代理權”來的，都做好了先拿一批功能機鋪路、未必能賺多少錢的準備，甚至出血的準備。
畢竟單看網上那鋪天蓋地的熱度，就算智慧機定價不低，感興趣的消費者也不在少數，能搭上長遠的線就不虧。
可誰也沒料到，眼前這款功能機本身配置能打、功能實用，利潤空間還這麼大——等於眼前就有一筆穩賺的快錢，後面還能搭上智慧手機的快車。
有人心裡暗自嘀咕，這麼讓利於渠道，長遠自己怕是賺不了多少，可轉念一想，人家本來就是奔著鋪渠道、佔市場來的，格局根本不在這點小錢上。
前排幾個大經銷商已經坐不住了，當場就喊：“趙總！別等會後了，我現在就籤，首批拿兩萬臺！”
“我也籤！三萬臺！”
喊價聲此起彼伏，剛才還略顯拘謹的會場，瞬間變成了搶單的熱鬧場面。
實在是這個價格太香了，更何況是長遠出品，不是什麼雜牌野雞牌子。有長遠這塊金字招牌兜底，品控和售後都有保障，根本不愁賣。
趙遠抬手虛按了按，會場很快又安靜下來。
他看著臺下眾人，語氣平靜卻帶著十足的底氣：“各位不用急，具體合同跟對接經理籤就行。我今天在這兒再給大家交個底：今天第一批跟長遠站在一起的經銷商，等我們的智慧手機正式量產出貨，核心代理權，優先從在座的各位裡選。”
這句話一出來，所有人心裡最後一點猶豫都沒了。
眼前的功能機是賺快錢的小菜，後面的智慧手機才是真正能吃撐的大餐。今天能搭上長遠的船，以後就是跟著行業領頭羊吃肉。
沒人再懷疑這筆生意值不值，所有人心裡都只有一個念頭：多拿貨，多佔份額，把合作關係焊死。
看著臺下群情踴躍的樣子，趙遠神色平靜，心裡對這個反應毫不意外。
其實長遠早就算過了：這款T1功能機，給核心經銷商的拿貨價399元，單機物料+代工+認證+人工等綜合成本約319元，長遠單臺淨利潤只有80元上下，賺得和一級國包商差不多。
主要是這就是功能機時代的常態——渠道層層分包，國包、省包、地包、零售店逐級加價，每一層都要留足利潤空間，貨才能鋪到縣城鄉鎮的每一個門店。
捨不得讓渠道賺錢，再好的產品也沉不到下沉市場裡去。
對長遠來說，這款手機本就不是用來賺大錢的。
整個專案幾乎沒費多少研發精力：用成熟的公版方案改了外觀模具，針對性優化了大電池、大聽筒和騷擾攔截功能，剩下的全交給代工廠量產，輕資產、快週轉。
定價799元更是精準踩死了市場痛點——主打打工族、工地務工人員、中老年使用者，這群人不追求花裡胡哨的功能，要的就是續航久、抗摔耐造、聲音大、操作簡單。
定價再往上走，銷量立刻打折，畢竟這個群體手裡並不寬裕；定得太低，又會拉低品牌調性，也擠不出足夠的渠道利潤。
這個價位放在2007年的市場裡，價效比堪稱碾壓。
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