許晨光話音落下，會議室裡安靜了片刻，所有人都在快速消化這套推廣方案的分量。
趙遠翻完手裡的運營報告，對眼下的推廣節奏很是認可。
站長群體是雲服務初期最精準的種子使用者，攥牢Discuz、站長之家這些核心陣地，就等於握住了國內中小網站的基本盤；
中小企業是增量主力，渠道返佣搭配“省運維、降成本”的核心賣點，正好戳中了小老闆們最在意的痛點。這套打法穩、準、狠，沒浪費前期大半年的技術沉澱。
“做得不錯。”趙遠開口，語氣平穩，“資金層面不用顧慮，集團會持續專項輸血，你們放開手腳鋪市場。但記住一點——盯緊聯通這些運營商的反撲。”
“咱們做雲計算，本質就是挖他們IDC和專線業務的根，別等對方動手了才後知後覺。但也不用怕，天塌不下來。”
這話不是隨口說的。2007年的國內頻寬市場，電信、網通南北分治，壟斷得鐵板一塊，幹網際網路的沒人沒吃過他們的虧。
趙遠也早就對他們不爽了，不止趙遠，企鵝、阿狸這些大廠，早就對這套壟斷做派憋了一肚子火。
身為國企攥著壟斷資源，行事肆無忌憚，還天天哭窮喊成本高、賺不到錢。
他們這種型別的壟斷行業說不賺錢，騙鬼呢？就算真利潤下滑，也不該拿阻礙行業發展當代價。
在趙遠看來，國內網際網路發展慢人一步，頻寬亂象要背不小的鍋。
南北互聯互通卡脖子，跨網訪問慢如蝸牛，站長和企業得多掏幾倍價錢買雙線機房；企業專線資費虛高，擴容要層層審批，等半個月都不見得批得下來；
故障報修層層踢皮球，斷網幾個小時沒人跟進，損失全靠客戶自己扛；對中小客戶更是隨意調價、強制捆綁增值業務，簡訊、語音資費不透明，暗地裡多扣費都是行業常態。
一邊靠著壟斷躺著賺暴利，一邊天天喊經營虧損，轉頭就漲資費、降頻寬，全行業早就怨聲載道。
他們嘴裡的“虧損”，不過是年度目標100億隻賺了99億，就敢對外喊虧了一個億，轉頭就把成本全轉嫁到使用者和企業頭上。
長遠做雲，就是要把算力、頻寬打包成標準化的普惠產品，直接掀翻他們的利潤蛋糕，讓這群固步自封的人看看，壟斷不是永遠的鐵飯碗。
趙遠也沒在怕的，更沒打算給他們留臉面——長遠現在是鵬城重點扶持的頭部科技企業，真要是敢惡意卡頻寬、斷資源，第一個不答應的就是地方政府。
真撕破臉，誰吃虧還不一定。
真惹惱了他，直接聯合阿狸、企鵝一眾同行把事捅上去，現在這批網際網路企業加起來分量不輕，個個都是地方政府的心頭寶，真要抱團發聲，誰都壓不住。
就憑這吃相，還有這廢物的能力，難看的只會是運營商。
但現在說這些還是為時過早，話題回到正軌，趙遠繼續吩咐：“資質認證那邊也要加急。國內外的安全資質、合規認證，能拿的一個都別落下，優先順序拉滿。”
這事看著是走流程，實則是雲業務的生命線。
國內這邊，資訊安全等級保護三級認證、涉密資訊系統整合資質，是政企、國企、金融客戶的硬性入場券——沒有這些資質，連招標報名的資格都沒有，技術再好也沒用。
國際市場更甚，ISO27001資訊安全管理體系、SOC2服務審計認證、PCI DSS支付行業安全認證，這些是出海企業、外資客戶的硬門檻。
後世國內雲廠商出海，頭一件事就是砸錢拿齊各類認證，不然海外客戶根本不敢把核心資料放在你這裡，連當地合規運營都做不到。
長遠雲要做全球市場，這些認證就是通行證，早拿早佔位，晚一步就處處受制。
“趙總放心，認證團隊已經在同步推進了，國內的優先跑流程，國際的同步提交資料。”許晨光連忙應聲。
他頓了頓，斟酌著開口：“趙總，還有件事想請您支援一下。我們想先拿幾個地級市的政府官網、事業單位官網做試點，攢一攢政企合作的標杆案例。政府資訊化這塊市場空間很大，但我們出面級別不夠，想請您抽空幫忙對接一下。”
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