你是那個看到七億人的人，我只是把看到的東西做成了產品。”
路演的第二站是新加坡。
然後是倫敦、紐約、波士頓、舊金山。
每一場路演陸堯都坐在第一排，很少說話，但黃崢講到關鍵節點時總會提到他。
紐約的那場路演放在曼哈頓中城的一傢俬人會所裡，臺下坐著三十多個來自美國東海岸的對沖基金和長線基金的投資人。
黃崢講完拼多多的商業模式之後，有一個投資人舉手問了一個問題：“拼多多的核心競爭力是什麼？”
黃崢沒有直接回答，而是看向陸堯：“這個問題讓陸堯來回答吧，他比我更早看到這個市場的本質。”
陸堯站了起來。
他穿著一件深灰色的西裝，沒有拿稿子，走到投影幕布旁邊，拿起一支馬克筆，在白板上畫了一條曲線——從2015年拼多多創立到2018年，月活使用者的增長曲線。
“拼多多的核心競爭力不是便宜。”陸堯說，“便宜只是表象。本質是需求聚合——把那些分散在數億使用者中的零散需求，用社交關係鏈聚合起來，然後反向對供應鏈進行改造。
這不是電商的升級版，這是電商的下一代形態。淘寶和京東做的是‘人找貨’，拼多多做的是‘貨找人’。而‘貨找人’的效率，是‘人找貨’的十倍。”
那個提問的投資人沒有再追問。當天晚上，拼多多的認購簿被超額認購了八倍。
舊金山是路演的最後一站。會議結束之後，陸堯和黃崢站在舊金山灣區的海岸線上，看著遠處的金門大橋在暮色中亮起燈光。
太平洋的晚風從西邊吹過來，帶著鹹溼的海水氣息。
“下一站就是納斯達克了。”黃崢說，“七月掛牌。你說，我們能走多遠？”
陸堯看著金門大橋的方向，沉默了幾秒：“三年之後，它會跟淘寶和京東站在同一個量級上。”
黃崢轉過頭看著他：“你這麼確定？”
“你只需要做一件事。”陸堯說，“把使用者價值放在股東價值前面。剩下的交給時間。”
黃崢沒有回答。
他站在海岸線上，看著太平洋的方向，那片深藍色的海面一直延伸到看不見的遠處。
舊金山的暮光在天空中鋪成一片橘紅色的雲層，金門大橋的鋼索在餘暉中泛著暗金色的光。
從舊金山回國的航班上，陸堯靠在商務艙的座椅上閉著眼。
趙恆坐在斜後方，孫磊和周驍在前後艙。
窗外的雲層在飛機爬升的過程中漸漸鋪展開來，像一片無邊無際的白色原野。
他想起四年前在魔都第一次見黃崢的下午，想起拼多多第一個版本上線時的簡陋介面，想起黃崢在電話裡說“過了”時那個被壓制住的聲音。
拼多多是他作為創始人參與的第一家上市公司。音浪是他的主業，驚蟄資本是他的工具，紐卡斯爾是他的愛好，長興儲存和寧德時代是他的產業佈局。
但拼多多不一樣——它是他和黃崢一起從零開始搭建的東西，是他作為創業者的第一個孩子。
他睜開眼，看了一眼窗外。
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