自從陸堯抵達燕京之後，滴滴的城市合夥人戰役正式打響！
程維親自帶團隊，張偉從餓了麼趕來助陣，兩個人在南方几個核心城市連軸轉。
餓了麼的合夥人網路像一張密不透風的大網，滴滴的BD團隊每到一個新城市，先不找司機，先找當地餓了麼的合夥人。
合夥人帶著他們認識計程車公司的車隊長，車隊長再拉著手下的司機來裝滴滴。
過去需要兩三個月才能摸清的本地關係，現在三天就能搞定，城市合夥人制度像一個放大器，把滴滴的地推效率放大了數倍。
陸堯坐鎮燕京，全域性指揮，李曉軍每天從魔都把滴滴各城市的簽約資料彙總成簡報，程艾雪負責把快的和另一家新入場公司的動作單獨做成競品日報。
陸堯上午看資料，下午跟程維通電話，晚上和紅與黑、餓了麼開影片協調會，一天的時間被切得碎碎的。
但這時候的他很清楚，出行這個戰場，越碎越要求穩。
就在滴滴開始加速的時候，阿里也進場了。
阿里投資了另一家打車公司，名字叫“搖搖招車”。
這家公司比滴滴晚兩個月上線，創始人李剛也是個地推好手，之前跟程維在阿里的前同事圈裡還打過照面。
阿里這一手很明確！出行賽道不能只讓騰企鵝和紅與黑兩家玩，阿里也必須有自己的棋子。
搖搖招車拿到阿里的錢之後，先後在燕京和魔都跟滴滴正面開打，補貼力度甚至比快的還猛。
一時間，北燕京的計程車司機手機裡幾乎都裝了三個軟體，滴滴、快的、搖搖。
乘客叫車的時候，哪個軟體補貼高就點哪個，三家的訂單量在核心城市打得難解難分。
陸堯在辦公室裡盯著三方的資料，對程維說了一句話，“燕京的仗，我們先不要跟，我們要把精力收回來，主攻三四線。
搖搖和快的都在一二線燒錢，三四線的地推還沒鋪開。
滴滴現在有餓了麼的合夥人在，三四線擴張速度是它們的數倍，我們要打它們一個‘農村包圍城市’。”
程維在電話那頭沉默了一會兒，然後說：“我明白了，一線城市先用補貼頂住，不丟份額就行。
三四線才是我們的基本盤，我今天就帶人去常山，那邊的餓了麼合夥人已經幫我們約好了三家計程車公司的老總，明天能簽約。”
陸堯點點頭，“把常山拿下之後，不要停，接著往北方鋪！
快滴和搖搖的核心戰力都在南方和東部沿海，北方的地推力量相對薄弱。
你不是一個人在打，餓了麼的合夥人網路已經覆蓋了北方几十個地級市，你到哪裡，哪裡就是滴滴的戰場。”
程維的執行力果然夠狠。
接下來幾周，滴滴在三四線城市的簽約速度像坐了火箭。
一開始是一天簽約兩三個城市，後來變成一天五個、十個、十幾個。
張偉把餓了麼城市合夥人的優勢發揮到了極致——每到一個城市，他先跟合夥人碰頭，摸清本地的計程車公司、車隊隊長、司機群主，然後直接把人聚到計程車公司的排程站，現場裝軟體、現場培訓、現場發補貼。
一天下來，一個城市的地推就能完成過去一個月才能做完的工作。
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