“我明天就飛杭城。”
“第三，下一輪融資的事我這邊會跟紅與黑還有驚蟄的LP提前溝通，但滴滴現在最需要的不是錢，是把產品差異化和安全體系做出來。
上次讓你做的緊急聯絡人、一鍵報警、行程分享，現在上線了嗎？”
“已經上了，但滲透率還不高，很多使用者在叫車時不會主動去設定緊急聯絡人。我讓技術團隊在產品流程里加了引導，但轉化率一般。”程維的聲音稍微緩和了些，但語氣裡還是透著一絲急切。
“引導不是強推，安全功能用的人少，不代表它不重要，它是一顆定心丸，你必須在品牌端持續強調。
打車大戰一旦打起來，安全和體驗就是滴滴的品牌護城河，快的可以燒錢搶司機，但他們的安全體系、客服體系、司乘兩端服務體驗不可能短時間補上。
企鵝投了他們，不等於把微信和QQ的入口開放給他們，更別說滴滴現在能拿到的那些資源，你要穩住，現在不是自亂陣腳的時候。”
“陸總，我明天就飛杭城。”
“行！到了杭城先不要談任何合作，就探底，呂傳偉這個人你沒打過交道，聽說比你還狠，能打硬仗。
你要做好最壞的準備，但也要避免把競爭過早升級成全面補貼戰。
現在這個階段，快的是來搶市場的，不是來跟你拼命的。
真正的巨頭是他背後的企鵝，不是快的，我們要防的是騰訊把兩個公司養大了再合併，懂我的意思嗎？”
電話那頭程維沉默了幾秒，然後沉聲說：“懂，像沈南天當年那樣，兩頭下注，最後推動合併，你是說企鵝的目的是最後撮合滴滴和快的合併？”
“只是一種可能，但這種可能必須放在心裡，現在你的任務不是打垮快的，是把滴滴做到足夠強。
等你的市場份額和使用者口碑遠遠甩開它，將來不管是跟快的談還是跟企鵝談，滴滴都能掌握主動權。
打車出行這個賽道，最後拼的不只是資本，是規模和效率，我們要把自己做強大，別給企鵝兩頭通吃的機會。”
“明白了，陸總，我先去杭城，回來再跟你碰。”
“好，路上注意安全！對了，杭城那邊天冷，多帶件外套。”
程維笑了一下，情緒明顯鬆了下來，“陸總，你怎麼跟我媳婦似的！”
陸堯也笑了，“那你把這句話也當成你媳婦的提醒，去吧！”
結束通話電話，陸堯把李曉軍叫了進來。
“幫我做三件事。
第一，把滴滴和快的的競品分析提上日程，包括司機端策略、乘客端補貼、城市覆蓋數量和活躍訂單數。
第二，聯絡紅與黑趙遠舟，讓他留意企鵝投資部和阿里投資部最近在出行賽道的動作，特別是騰訊對快的的持股比例和後續追投意向。
第三，幫我約一下沈南天，我要跟他聊一聊，企鵝在出行賽道上的雙押邏輯。”
李小軍一一記下，正要轉身去辦，又想起什麼，回頭問道，“陸總，渝城招商局那邊的資料……”
“渝城的資料先別停，但優先順序往後放，先做滴滴和快的的競品分析，出行賽道要起風了，我們得先站穩。”
陸堯說完，重新坐回辦公桌前，翻開程艾雪剛送來的滴滴魔都區域最新運營資料。
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