會議結束前,陸堯又補了一句,“燒錢的事,我們不做!但別人要燒,我們也不怕!
因為我們燒的每一分錢,都會變成車,變成鎖,變成系統,變成使用者下一次開啟App的理由。
他們燒的是現金,我們燒的是未來,等潮水退了,自然知道誰在裸泳,一目瞭然!”
隨後陸堯起身,整了整衣領,走出會議室。
陸家嘴的陽光照進走廊,像在整條城市上鋪開一片明亮的鋼火。
風行的全國戰爭,從這一刻起,真正打響了。
接下來的兩週,張薔幾乎住在了機場。
陳昊帶著技術團隊開始三班倒,李曉軍成了媒體和投資人之間的中轉站。
陸堯則穩坐魔都,每天晚上跟三路人開一次影片會,看著後臺資料一天一個臺階往上跳。
風行的城市版圖,像燒紅的鐵水一樣迅速蔓延。
第二批城市開城那天,川府春熙路、漢中光谷、金陵新街口同時出現第一批風行單車。
黃顏色的車架剛停穩,就被路過的年輕人圍住了。
有人舉著手機拍照,有人當場下載App,有人把車騎走又騎回來,像發現了一件新鮮而便宜的寶貝。
三座城市,二十四小時內新增使用者加起來破了十萬。
資本市場的反應快得嚇人。
風行前腳剛在全國鋪開,後腳就有幾家基金開始放風,說共享單車這個賽道很快會打價格戰,誰的錢多誰就能活到最後。
陸堯對這種聲音不陌生,外賣、打車,他都經歷過!
他給張薔打了個電話,“現在外面開始吹價格戰了,我們不要跟!他們想逼我們燒錢搶使用者,再用資本優勢拖死我們,但風行的錢必須花在刀刃上。
車、鎖、系統、運維,這四樣才是根,補貼能拉來使用者,留不住長遠,張薔,你要頂住壓力。”
“我知道!你跟我說過好幾次了,我們不去跟別人拼補貼。
我們要的是復騎率,是每天用風行的使用者,補貼使用者一次就走的,不是我們的菜。”張薔在電話那頭說。
“對!但是你要注意,別人開始燒錢,一定會有一批使用者被價格吸引走!
我們不用恐慌,只要保證想騎車的時候,樓下有風行,這就夠了。”陸堯說。
陳昊那邊也沒閒著。
他把後臺排程系統重新改了一版,把單車分佈熱力圖做成了動態即時版。
哪裡車多、哪裡車少、哪裡壞車積壓,一屏全看清。
陸堯看到這個熱力圖時,沉默了好一會兒,說,“這就是風行的眼睛,有了它,我們才不是瞎子鋪車。”
陳昊點頭:“後面我想再加一套預測模型,根據天氣、地鐵班次、寫字樓上下班時間,提前排程車輛。
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