【高盛亞洲區銷售臺，港島，4月初某個工作日上午】
高盛港島辦公室坐落在中環的國際金融中心二期，七十七層，俯瞰維多利亞港。
這天上午，亞洲區結構化產品銷售主管帕特里克·林正在給他的團隊做最後的策略部署。
帕特里克是第二代華裔，在波士頓長大，哈佛本科，沃頓A，中文說得流利但帶著明顯的美式口音，西裝永遠是最新款的湯姆·福特。
他的團隊管他叫“林總”，但他更喜歡別人叫他Patrick。
“好，今天下午的電話會議，我再強調一遍重點。”
帕特里克站在白板前，用馬克筆在上面寫下了三個數字：
110。150。200。
“現在油價在110美元。我們研究部的目標價是150，外部市場上最激進的預測已經到了200。”
他用筆尖點了點那個200。
“這不是我們說的，這是市場共識。我們只是在幫客戶對沖他們已經存在的風險。”
他轉過身，掃視著面前七八個身穿白襯衫的年輕人。
“國航那邊，我們上週提交的方案是零成本領口期權，上限鎖定在130美元，下限設在80美元。他們的財務副總裁問了什麼？”
一個年輕的女生舉手：“他問，如果油價跌破80美元怎麼辦。”
“你怎麼回答的？”
“我說，按照高盛研究部的模型，在當前的宏觀環境下，油價跌破80美元的機率，經過蒙特卡洛模擬，是3.2%。”
帕特里克點點頭：“好。但你們要記住，下次不要說“3.2%”這個數字。”
“為什麼？”
“因為3.2%是一個人們能感受到的機率。”
帕特里克在白板上寫下：3.2% vs 幾乎不可能。
“你告訴他3.2%，他會想，100次裡有3次，那還挺危險的。但你告訴他“在當前弱美元和供給約束的大背景下，這種情況幾乎不可能發生”，他聽到的是“不會”。”
他放下筆。
“我們不是在騙他們。3.2%是真實的模型輸出。我們只是在幫助他們理解這個數字。”
停頓了一下。
“另外，東航那邊的談判更復雜一點。他們的風控委員會有一個老頭，姓趙，做了二十多年，非常保守。他對這種結構性產品有天然的不信任感。”
“怎麼處理？”有人問。
帕特里克拿起桌上的一份厚達八十頁的PPT，扔給提問的人。
“讓他看資料。資料越多越好。歷史回測，壓力測試，VAR分析，場景模擬，全部放進去，字型要小，圖表要密，讓他覺得這件事經過了極其嚴格的量化驗證。”
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