姚望鄉孤注一擲，想打個漂亮的翻身仗。
他甚至退出了江南商會，全力以赴想做好自己接手姚記的第一單。
沈微旁觀查漏補缺，提示他除了給夠工匠加班費，更要做好保密工作。事以密成，萬一提前洩密，一切都會落空。
姚望鄉遲疑著，照做。
結果三日後，就驗證了沈微的先見之明。
有人悄悄在姚記的作坊內，試圖往皂液里加容易讓人過敏，起疹子的藥草。
幸好藥草剛下下去，就被質檢的人發現了。
姚望鄉看著那用心歹毒的藥草，以及跟在自己身邊超過十年的管事，不得不慶幸，他聽了沈微的勸。
至於管事的哭喊和陳情，都沒必要再聽了，做了就是做了，問動機只是徒增煩惱。
他加強了對作坊的看守，甚至乾脆住到作坊裡，日日監工，等待第一批一萬件的貨品出廠成功。
他的苦心沒白費，第一批貨順順當當做好了。
擺上貨架前，姚望鄉最後一次想起沈微的叮囑。
“姚老闆，賣東西，最重要的是搞清楚自己的客戶受眾究竟是誰。有錢客人，喜歡好貨，不在乎價格，出貨量小，但單價利潤高。平民客人，價格敏感，但出貨量大，走薄利多銷路線。中間客人最難搞，又想要面子，又圖實惠，但摸透他們的需求，他們也是最有價效比的客人。”
“剛好，應天府有不少小康之家的客人，只要抓住他們的需求，足夠姚老闆你站穩腳跟。”
姚望鄉把這段話咀嚼了又咀嚼，給自己的新店，分了兩個品類，一個招攬普通百姓，一個席捲小康之家。
挑了吉日，姚記正式開業！
按照常規流程，舞龍放炮，熱熱鬧鬧吸引來客人後，姚望鄉自己跳上舞臺，宣揚自家的產品，新研發的玉皂。
玉皂和以前的胰子最大區別就是通體晶瑩，顏值提升不少，改名也是為了增加商品記憶度。
姚望鄉一邊宣傳，一邊擺出一排盛水銅盆，讓現場的人試用。
吹噓再多，都不如實實在在的體驗感。
圍觀百姓都好奇，主動伸手去嘗試玉皂，一上手就先聞到一股淡淡的清香，縈繞鼻端，非常好聞。
沾了溫水後，又能搓出非常綿密豐富的泡沫，清潔力不俗。
有人靈機一動，開始搓起自己衣裳下襬的油漬，也是輕鬆幾下，陳年髒汙就沒了痕跡。
姚望鄉很有幾分急智，看到搓衣服的人，立刻補充，“殺雞焉用牛刀？店裡其實還有專門的洗衣皂，價格更加實惠，客人就沒必要用潔面皂了吧？”
雖然目前沒有，但不妨礙他畫餅。
等引起鬨笑後，他又大方表示，乾脆送這位客人一塊全新的皂。
一個不經意的動作，讓自己白得一塊玉皂，那客人樂的不行，更把現場氣氛炒熱。
一圈試用下來，客人覺得這玉皂不僅好聞，洗的乾淨，洗完後，還殘留著一股淡淡的香氣，實在是上上品。
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