等他們胃口被吊起來，姚望鄉才誠懇道，“姚記在應天也經營了二十來年，不少客人，還是我父親那代，就在姚記買過棉布吧？要是沒有大家的支援，姚記也走不到今天。現在姚記改行經營，作為少東，我也不能忘了老客人的交情，所以，這次玉皂開業特價，199文一塊！回饋客戶！”
霍，減了一百多文！
這也是個定價策略，1開頭的數字，容易讓人覺得更便宜。
當下，舞臺下的客人都覺得滿意。
姚望鄉又趁機說，“只限五天！五天後會恢復原價！所以，大家想要就趕緊買吧！”
至於以後嘛，還有逢年過節優惠，老顧客等級優惠等等，反正店鋪指導價是三百文，但總有活動拿到優惠價。
有心動的客人，當即慷慨解囊，購買玉皂，還有人開始拆包裝，檢查跟試用品是否一致。
姚望鄉在臺上，緊張的腳趾頭都抓緊了，他也安排了託，但總歸沒有客人自己發現來的真實。
果然，有人盯著玉皂裡頭一塊圓圓的物體，反覆觀察，“這塊是次品吧？怎麼給我拿次品？快換。”
姚望鄉笑眯眯的解釋，“這不是次品，而是開業酬賓活動。這一批玉皂一共一萬塊，裡面分別放了十個金幣，二百個銀幣，以及九千多個銅幣，就看客人手氣如何，能抽到什麼幣了。”
咦，玉皂裡頭還有這個驚喜？
那客人驚喜的拿著玉皂翻來覆去，但因為包了一小塊油紙，看不清。
“那我能拆開看看麼？”
“客人要是不介意拆過的玉皂太碎不好握，都行。”
姚望鄉巴不得對方拆呢，這樣廣告效果才是最好的。
那客人也是急性子，當即找人借小刀，一把切開了玉皂。
油紙拆開，露出一點閃爍的銀光。
眾人驚呼起來，“真有，真有幣！”
就是不知道手氣如何，能抽到價值最高的金幣麼？
眾人死死盯著那客人。
那客人也是享受了一番目光注視，胃口吊足，這才解開油紙。
瞄了一眼，姚望鄉緊咬下唇，免得笑出聲。
天助我也！
抽中了銀幣！
金幣既然是大獎，就是留著做噱頭用的，越晚出現越好。
現在能抽中銀幣，宣傳效果就能拉到最好！
果然，一看到銀幣，大家都瘋狂了。
這銀幣分量，差不多能抵過玉皂本身價格了，這不等於白撿麼？
！徵象的運幸是更，的中，裡皂玉塊萬一從是還且而
”。的寶家傳當著留要我，給不才“，著囔嘟，裡懷到收心小人客的獎中，幣銀塊這購收，文百五出要人有即當
？人別給讓轉能麼怎，徵象的運好
。品產的店購搶去，頭調人有刻立，讓轉能不然既
。頰臉上爬意笑後隨，氣吐悄悄鄉姚，人的湧洶著看
！了
