凌晨一點，鋒芒歌廳最後一間包廂熄了燈。
陳鋒獨自坐在辦公室，桌上放著首月盈利報告、大學城選址圖和鋒行數碼的鋪貨資料。
他沒有再看九萬一千元的淨利潤。
那只是鋒芒歌廳邁過生存線的證明。
“網咖賺的是什麼錢？”
陳鋒拿起筆，在紙上寫下兩個字。
流量。
十八歲到三十歲的年輕人，願意花錢接觸新東西，也願意在熟悉的地方停留幾個小時。
鋒芒網咖賣的是上網時間，真正值錢的卻是每天進進出出的年輕人。
“他們來網咖，只為了上網？”
陳鋒搖了搖頭。
“有人玩遊戲，有人聊天，有人看電影，也有人只想找個地方跟朋友坐著。”
電腦是工具，網咖是入口。
只要年輕人持續進門，點卡、飲料、賽事和會員都能接上去。單靠每小時兩三元的上網費，鋒芒走不了太遠。
他把紙往旁邊挪了半寸，又寫下歌廳。
“歌廳抓什麼？”
陳鋒輕輕敲著桌面。
“線下社交。”
幾個人想聚會，飯館太吵，茶樓太悶，傳統歌廳又讓學生和女客不敢進。鋒芒把價格擺在門口，把陪酒和強制消費擋在外面，剛好填住這塊空位。
學生套餐賣的也不只是兩小時包廂。
那六十八元買的是四個人可以關上門唱歌、說話、吃東西，又不用擔心結賬時突然多出一筆費用。
“網咖讓人自己玩，歌廳讓一群人一起玩。”
陳鋒在兩行字中間畫了一道線。
兩邊的客人幾乎是同一批。
鋒芒網咖貼出海報，歌廳下午的空房很快填滿。學生在歌廳辦過聚會，轉頭也可能去網咖參加比賽。
客群一旦互通，宣傳費用便能壓下來。
他又寫下點卡。
“點卡靠什麼掙錢？”
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